Liikevaihto Velocity

Liikevaihdon nopeus: Jotkin arvopaperinvälitysyritykset, etenkin Merrill Lynch, ovat käyttäneet liikevaihdon nopeutta jo vuosikymmeniä tärkeimpänä kannattavuuden mittaamisena. Tässä muotoilussa nopeus edustaa asiakkaan omaisuuden tuottoa. Alunperin se oli tuotantolimiitin nopeus tai tuotantohyödykkeitä jaettu asiakkaiden varoihin (eli talletettuina) yrityksessä. Toisin sanoen tämä nopeusversio on yrityksen nautittavuuden tuotto.

Sovellettu Merrill Lynch: Velocity-laskelmia tehtiin yrityksessä koko laajuudelta, tietyn taloudellisen neuvonantajan koko liiketoimintakirjan ja yksittäisten asiakkaiden osalta. Tarkastajan organisaatiota ja johdon raportointijärjestelmiä seurasi erittäin tarkasti aggregoitua nopeutta, ja nopeuden kehityksen ennusteet olivat kriittisiä panostuksia ennustaviin rahoitusmalleihin ja tulosennusteisiin.

Koska yrityksen johdon raportointi- ja kannattavuusanalyysijärjestelmät ja -metodologiat kehittyivät ja kehittyivät entistä tarkemmin, entistä enemmän painopistettä alettiin sijoittaa liikevaihdon nopeuteen tuotantolimiitin nopeuden sijaan. Tämä oli suositeltavaa, koska yritys asetti yhä useampia palkkioita, jotka eivät tuottaneet tuotannollisia hyvityksiä, ja koska johtoryhmä alkoi tunnustaa, että liiketoimissa, joissa tuotantohyödyt todellakin myönnettiin rahoitusneuvojalle, tuotantovähennysten todellinen suhde tuloihin voi vaihdella merkittävästi tuotteittain.

Velocity in Economics: Velocity, jota sovelletaan arvopaperinvälitysyrityksiin, on rahapolitiikan käsitteen soveltaminen nimeltään rahan nopeus. Tämä perustavanlaatuinen lause osoittaa, että taloustoimien kokonaisarvo taloudessa on yhtä suuri kuin rahan määrä, sen nopeus, tai nopeus, jolla se muuttaa käsiä.

Lause on kirjoitettu tässä muodossa:

M x V = P x Q

M on rahan määrä, V on rahan nopeus, P on keskimääräinen kauppakohtainen hinta ja Q on liiketoimien kokonaismäärä.

Välityshakemus voidaan kirjoittaa:

A x V = R

Jos A on asiakkaiden omaisuuden arvo, V on näiden omaisuuserien liikevaihdon nopeus ja R on kertynyt kokonaistulo.

Vaikutus yritystrategiaan: Merrill Lynchin nopeuden keskittyminen oli omaisuuden keräysstrategian kehittäminen, sillä teoriassa työskentelisi siitä, että enemmän asiakkaiden omaisuutta säilyttäisi enemmän tuloja. Rahoituksen neuvonantajan korvausohjelmaa muutettiin siten palkitsemalla taloudellisia neuvonantajia uusien nettovarojen keräämiseen asiakkaidensa tileille.

Lisäksi johtotieteen tutkimukset tuloista ja voiton nopeudesta asiakassegmentillä ja yksittäisillä asiakkailla johtivat yhä enemmän näkemyksiin, jotka haastaa perinteisen markkinointistrategian.Toisin sanoen havaittiin, että nopeus mitattiin kuitenkin merkittävästi, kun asiakkaan tai asiakaskunnan omaisuus nousi. Osa tästä johtui alennuksista, jotka neuvoteltiin tai jotka annettiin automaattisesti korkean nettovarallisuuden asiakkaille. Osittain tämä johtui kaupankäynnin toiminnasta yleensä vähenevän osuutena omaisuudesta, koska varat kasvoivat.

Kummassakin tapauksessa huomattavasti alhaisemmat liikevaihdon ja voiton nopeudet suurissa nettovarallisuusasiakkaissa haastoivat ajatuksen, että omaisuuden kerääminen houkuttelemalla heitä oli suositeltava strategia kerätä samaa määrää varoja etsimällä suurempi määrä pienempiä asiakkaita. Jälkimmäinen reitti tuottaa huomattavasti suurempia nopeuksia samaan kokonaismäärään varoista.