Pitäisi nostaa myyntihinta

Myyjä, joka kysyy, pitäisikö meidän nostaa myyntihintaa, voi olla myyjä, joka uskoo hänen kotinsa olevan hinnoiteltu liian alhaiseksi. Toinen yleinen syy, jonka mukaan myyjä haluaisi nostaa myyntihintaa, johtuu siitä, että tarjous saapui hyvin nopeasti. Se on ihmisluontoa miettimään, onko tarjous, joka saapuu päivän kuluessa listauksesta, tarkoittaa, että koti oli hinnoiteltu liian alhaiseksi, kun on todennäköisempää, että nopea tarjous yleensä tarkoittaa päinvastoin: koti oli hinnoiteltu täydellisesti.

Vaikka en sulje pois sitä mahdollisuutta, että kotipaikka voitaisiin hinnoitella väärin tai markkina-arvon alapuolella, on myös harvinaista, että markkinat eivät pysty reagoimaan tämäntyyppiseen hinnoitteluun. mahdollisuudet myydä kotiasi tappiolla ovat hyvin alhaiset.

Muita syitä, joiden mukaan Myyjä voi kysyä nostamaan myyntihinnan

Olisin häpeällinen, jos en osoittanut, että on myös niitä myyjiä, jotka haluavat nostaa myyntihintaa, koska ei ole tarjottu eikä näytä toimintaa. He rationalisoivat, että korkeampi hinta tuo eri tyyppisiä ostajia ja kun taas pinnalla saatat olla houkutteleva sanoa, Whoa, odota hetki, tämä kuulostaa hullulta suunnitelmalta , voisi olla jotain totuutta tässä lähestymistavassa. Oikea analyysi on tietenkin, jos koti ei myy, jos se ei ole rohkaisevaa ostajia katsomaan sitä, on jotain hyvää ja suurin osa ajasta, että jotain vikaa on hinta. Se on usein hinnoiteltu liian korkeaksi.

Tämä tekee korkeammasta äänestä kuin defeatistinen suunnitelma. Mutta ehkä se ei ole.

Ottakaa esimerkiksi koti, joka on hinnoiteltu tietyllä kynnysarvolla, jossa on hakuparametrien jakolinjoitus ja pieni kannustin kyseisen haaran yläpäässä. Havainnollistamisen vuoksi sanoa, että jakolinja on 499 000 dollaria, ja useimmat kyseisellä alueella kyseisen alueen hinnassa myyvät kotelot ovat alle 465 000 dollaria.

Myyjä voi hinnoitella väärillä markkinoilla. Kaupoissa ei ehkä ole myytävämääriä 465 000: n ja 499 000: n dollarin välillä tällä hetkellä. Ostajat, jotka katsovat koteja yli 500 000 dollaria, eivät ehkä koskaan näe tätä kotiin hinnoiteltuna 499 000 dollarin kynnyksellä. Jos tämä koti on helposti 499 000 dollarin arvoinen, hinnoittelu 505 000 dollariin saattaisi vetää toisenlaisen kodin ostajaa yli- $ 500K ajattelutapa. Jos se ei kuitenkaan ole 499 000 dollarin arvoinen, sen hinnoittelu todennäköisemmin ei todennäköisesti auta.

Toinen kulma on silloin, kun useita tarjouksia on enemmän kuin listahinta, ja myyjä ei mistä syystä halua korvata näitä tarjouksia. Kaikki eivät nauti osallistumasta vastaprosessiin ja counter-tarjouksiin. Jotkut myyjät ehdottomasti pelkäävät tätä prosessia. He luultavasti ostavat Saturnit, minä dunno. Näille myyjille ja tällaiselle tilanteelle voi olla järkevää nostaa myyntihinta ja sitten antaa ostajat ylittämään itsensä.

Korkeammasta hintatasosta, josta ostotarjouksia voidaan aloittaa, voi myös poistaa ne, jotka eivät olleet vakavia. Ei ole harvinaista, että ostajalla on useita tarjouksia tarjotakseen vain yrittää sitoa koti, ehkä ilman kotitaloutta lainkaan, ja mahdollisuus myöhemmin peruuttaa tapahtuma.

Tämä on huono myyjälle ja luultavasti lakia vastaan, jotta ostaja yrittää, mutta ostajat tekevät sen usein usein kauhistuttavista neuvoista asiamieheltä, joka vain ei tiedä parempaa, vaan pitäisi.

Miten kertoa, jos myyjä nostaa myyntihintaa

Käytännöllisenä tapana, miten omat kiinteistöasiakkaitani neuvovat, on tarkastella markkinoiden reaktioiden tyyppiä sen jälkeen, kun olet asentanut kotiisi myytävänä. Analysoi vastaukset, ostajan palautetta ja toimintaa. Älä yritä myöskään tulla ahneeksi, koska ahneus on tyypillisiä ostajia, ja he eivät yleensä halua työskennellä sellaisen myyjän kanssa, jolla on tällainen laatu.

• Kaikki tarjoukset, jotka ylittävät listan hinnan, voivat merkitä sitä, että sinun on nostettava myyntihinta.
• Ei tarjouksia kolmen tai neljän viikon kuluttua näyttelyistä voisi tarkoittaa sitä, että koti on hinnoiteltu liian korkeaksi tai jotain muuta on väärin, eikä tämä ole välttämättä aika nostaa myyntihintaa.
• Jos myyjä saa yhden tarjouksen suoraan listan hinnalla, ehkä jopa alemmalla tarjouksella toiselta ostajalta, todennäköisesti se tarkoittaa, että koti on hinnoiteltu oikein; aivan kuten Goldilocksin ja kolmen karhun tarina.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.