Kerro asiamiehen korkein hinta

Saatat olla kiusattu kertoa asiamiehellesi kaikesta, mukaan lukien korkein hinta, jonka maksoit kotona. Loppujen lopuksi ostajan edustajan on tarkoitus olla sinun puolellasi ja pitää tietosi luottamuksellisina, eikö? Minulla on ollut paljon ostajia ottamaan minut syrjään ja sanomaan: "Hyvä, tämä on korkein hinta, jonka maksaisin, mutta tarjoamme hieman vähemmän."

Tosiasia on, kun jakat salaisuuden toisen henkilön kanssa, se ei ehkä ole enää salaisuus.

Ei ole, että asiamies paljastaa tarkoituksellisesti sen, mitä olet kertonut heille, mutta asiamies ei voi paljastaa sitä, mitä he eivät tiedä.

Se ei ole, ettet voi luottaa agentistiasi; Se, että asiamiehet voivat siirtyä

Kun asiakkaani kirjoittavat tarjouksen, suosittelen usein heitä säilyttämään ylimmän myyntihinnan yksityisinä. En todellakaan halua tietää, kuinka korkeita he menevät. Oma työni, kun olen ostaja-agentti, on esitellä ja neuvotella tarjoukseni, joka minulla on kädessäni.

Jos tiedän, että ostaja maksaa enemmän, tämä tieto saattaa heikentää vakaumukseni. Ei, että haluan mielelläni rikkoa luottamusyhteyden ostajan kanssa, mutta olen ihminen aivan kuten kukaan muu.

Kun kenkä on toisella jalalla ja olen listautumisagentti, olen yleensä voinut kiertää ostajan edustajista, kuinka paljon heidän ostajiensa menevät. Se voi olla kielenkannattaja yksittäisen sanan yli tai muutos äänensävyyn, jota minä otan vastaan. Joskus he vain murskavat sen ulos.

Vaikka olen varma, etten koskaan riko asiakkaan luottamusta ja vahingossa vuotanut papuja luetteloyritykseen, on mahdollista, että listautumisagentti voi myös olla herkkä hienoille vihjeille. Jos itsekin usko, että esitän ostajan korkeimman ja parhaan tarjouksen, minun tapaukseni tarjouksen hyväksymisen kautta soi äänekkäästi.

Miksi sinun ei pitäisi kertoa asiamiehellesi korkeimman hinnan

Tarjouksen kirjoittamisen jälkeen on tavallista, että ensimmäiset asunnon ostajat voivat pelata skenaarioita päässään. He voivat ajaa itsensä hulluksi tämän prosessin avulla, mutta he eivät näytä auttavan sitä. Seuraavassa on joitain heidän ajatuksiaan:

• Mitä me teemme, jos myyjä hylkää tarjouksen?
• Pitäisikö meidän kertoa myyjälle harkitsemme vastapalvelutarjouksen?
• Jos myyjä hyväksyy tarjouksen, ehkä tarjoamme liikaa.
• Ehkä myyjä loukkaantuu, koska tarjosimme liian vähän.
• Jos myyjä laskee täyden hinnan, olisiko meidän hyväksyttävä tämä hinta vai olisimmeko vasta-arvoisia?
• Jos myyjä kirjoittaa laskurin 10 000 euroa enemmän kuin tarjouksemme, olisiko jaettava ero ja nostettava myyntihinta $ 5 000: lla?

Kaikki tämä voi johtaa siihen, että haluat kertoa ostajan asiamiehelle, kuinka paljon maksat. Se on ymmärrettävää. Ostajana haluat ja tarvitset strategista neuvontaa.

Minun neuvoni ei saa ylittää sillan kahdesti. Käytä tunnettua määrää. Edellä mainittujen esimerkkien lisäksi myyjä voi reagoida tarjoukseen kymmeniä tapoja. Paljon riippuu tekijöistä, kuten markkinatilanteesta, kotikilpailusta, käytettävissä olevasta rahoituksesta ja myyjän motivaatiosta.

Tarjoukset on jäsennettävä alusta alkaen näissä olosuhteissa mielessä.

Oma käytäntö agentti on yksinkertainen: jos saisimme vastapalvelutarjouksen, voimme kehittää strategian, joka perustuu tähän vastapalvelutarjoukseen. Muuten muuten tuhlaa henkistä energiaa, koska jokainen tilanne on erilainen.

Paras lopputulos on tietenkin, että myyjä hyväksyy ostajan tarjouksen esitettäessä. Ja se, usko tai älä, tapahtuu koko ajan.

Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.