Tarjonta ja kysyntä eBayssa - Myy paremmin eBay

Joskus ei riitä pelkästään myydä jotain.

Jos ainoa tavoite on pitää autotallimyynti eBay: ssä ja muuttaa vanha roskasi nopeasti käteiseksi, eBay ei auta. Luettelo tavaroista, joita et käytä muuten, maksa ja hymy aina pankkiin asti. Jos haluat toisaalta suunnata eBaya pienyritykseksi, lisätuloksi tai jopa ammattiin, sinun täytyy olla paljon varovaisempi siitä, mitä ostaa ja myydä myöhemmin.

EBay on nestemarkkina

Se

on totta, että lähes kaikki myyvät eBay. On myös totta, että monet eBay-tavarat myyvät hyvin alle vähittäismyynnin arvoa, koska eBay on luonteeltaan lähes ihanteellinen markkinapaikka: jokainen myyjä voi lähestyä jokaista ostajaa samaan aikaan ilman esteitä, todellisia tai kuvitteellisia, kaupan. Niiden teollisuustuotteiden osalta, jotka eivät ole harvinaisia ​​eivätkä tuotannosta, tämän lähes infiniittisen tarjonnan mahdollisuudet vähentävät hintoja.

Samalla nopeus, jolla varastot voivat päästä ja jättää toimitusketjun eBayiin, johtaa markkinapaikkaan, jossa kysyntä voi vaihdella yhtä nopeasti kuin kuluttajien maku. Jos olet myyjä, joka on panostanut todellista rahaa omaan inventaariisi odottamassa tuottoa, et halua tulla kiinni yhtäkkiä arvottomilla varastossa!

Jotta voit pysyä yllä fraymalla ja ansaita rahaa, sinun täytyy ymmärtää, kuinka erilaisten kohteiden kysyntä käyttäytyy eBayissä ja pystyy tekemään älykkäämpiä liiketoimintaa koskevia päätöksiä

ennen kuin ostat.

Tavaratyypit

Ebay-liiketoiminnassa on neljä pääluokkaa tavaroita, jotka ovat elinkelpoisimmat perusteet eBay-yrityksille: rajatyöläiset tavarat, tavarat, kausittaiset tavarat ja investoinnit tai keräilytavarat. Jokaisella näistä on omat kysyntään liittyvät ominaisuudet ja soveltuu myyjän tietyn koon, tyypin ja templamentin suhteen.

Lue lisää oppia niistä.

Esimerkkejä rajoitetusta käyttöiästä

Kannettavat

• Televisiot
• iPodit ja MP3-soittimet
• Jotkut vaatteet ja tarvikkeet
• Nykyiset elokuva- tai televisiotuotteet
• Miten kysyntä toimii lyhyesti < Absoluuttinen kysyntä rajoittuu tuotteen elinkaaren aikaisessa vaiheessa, mutta erittäin vähäisen tarjonnan vuoksi ennen tuotevalmistelua ja sen ajankohtana alkuhuoltajien rajallinen kysyntä voi ajaa hintoja erittäin korkealle.

Kysyntä kasvaa tasaisesti, mutta tarjonta kasvaa entistä nopeammin, kun markkinat näkevät mahdollisuuksia siirtää tuote- ja tuotantolinjoja. Tämä ajaa hintoja asteittain alaspäin.

• Kun tuote päätyy loppuun, likvidaatiovarasto tulee markkinoille suuria määriä samalla kun kysyntä laskee seuraavan tuotteen tai villityypin ennakoimisen vuoksi aiheuttaen hintojen laskevan nopeasti silmän salamavedessä - ei vuosia tai kuukautta, mutta viikkoja tai jopa päiviä.
• Markkinoiden ja epäonnistumisten ymmärtäminen
• Rajoittamaton elinikäinen tuote on tavara, joka asuu tuotteen

syklien maailmassa tavalla tai toisella, mikä tarkoittaa sitä, että tuotteen nykyinen inkarnaatio (riippumatta siitä, onko se videopelikonsoli, elokuvakuvio tai suunnittelija) on arvokasta, kunnes se korvataan (joko uudistetulla konsolilla, seuraavalla elokuvan toimintoluvalla tai seuraavalla ison suunnittelijan kuumalla lisävarusteella).

Avainmyynti tällä alalla on ajoitusta - mikä tekee siitä epävarman tapa myydä. Vaikka nämä ongelmat esiintyvät myös tiilen ja laastin varastonhallinnassa, sinun on muistettava, että eBayin on oltava aikaisin aikaisintaan maailmassa , ja kun lopetat, et myy rajoitettuihin markkinoihin, mutta yhdeksi maailmanlaajuisiksi markkinoiksi, joissa

koko maailmanlaajuista varastoitavaa tuotetta on tarjolla samanaikaisesti. Voitteko kilpailla? Jos et ole varma, muistakaa! Myynnin varhaiset Kun hankit, maksat paljon aikaisemmin tuotesyklissä, mutta jos lähteesi saavat sinulle sellaisen tuotteen, jolla on mahdollisuus ikkuna ennen kuin se on yleisen markkinapaikan käytettävissä, jotkut korkeimmat marginaalit tehdään eBay on tehtävä täällä. Esimerkkinä näet pelikonsoleiden, kuten XBoxin, eBayen esileluennusteen. Myyjät, jotka saavat ne ennen tai vapauttamista, voivat nauttia yhden tai kahden viikon ikkunasta, jonka aikana he voivat myydä tavaroita kaksi tai kolme kertaa enemmän kuin vain muutaman viikon kuluttua tarjonnan kasvaessa.

Myydään ajoissa

Jos sinulla ei ole kykyä hankkia tuotetta ennen muita markkinoita, sinun on kilpailtava koko ajan kaikkien muiden kanssa. Täällä toimitaan paljon enemmän kuin perinteinen liiketoiminta - marginaali tulee tehokkuudesta, hyvistä lähteiden suhteista / tarjouksista ja tilavuusalennuksista. Varmista, ettet osta itsesi pois kalliolta jättämällä ennakoimaan syklin loppuosaa.

Selling End of the cycle

Jos olet peluri, tämä voi olla paikka sinulle. Syklin loppusyklin myynti on hankalaa, riskialtista ja ajoitusintensiteettiä. Sinun tavoitteena on ostaa tuote volyymilta samalla tavoin, kun se osuu purkumekanismeihin, mutta ennen kuin kysyntä on kuivunut markkinoiden kyllästymisen tai yleisön ennakoivan korvaavan tuotteen seurauksena. Siinä

on

yleensä ikkuna, mutta

on oltava kriittinen ja älykäs. Oletko todellakin ennen markkinoita, ja voitko todella ostaa selvitystilaa varhain ja halvalla ? Jos näin on, voit tehdä tappamisen osto-ostamisen likvidaatiohinnoin ja myydä lähelle reatil-hintoja. Varo vaikka tämän kierroksen aikana kysyntä ei ole lisääntymässä - parhaimmillaan se ei ole vielä alkanut eksponentiaalisesti pudota - mutta lisäämällä tämän ylimääräisen likvidaatiotarjonnan markkinoille, sinä ja kilpailijasi aiheuttavat sen pudottamisen yhdessä hintojen kanssa. Jos ostat liian myöhään, liian korkeaksi tai liikaa, menetät paitaasi, koska tämäntyyppinen varastossa menettää tyypillisesti 90 prosenttia tai enemmän sen arvosta, kun seuraava tuotesykli alkaa tosissaan.

Esimerkkejä tavaroista Keittiökoneet

Bulkkiparistot ja muut kulutustarvikkeet

Tarjonnan rajoittamaton harrastusvälineet

• Laitteet ja työkalut
• Miten kysyntä toimii lyhyesti
• syklit täällä - eivät ole virheitä - mutta ne ovat yleensä paljon kauemmin ja kysynnän lasku niiden lopussa ei ole niin nopea, yleensä kapeneva pois kuukausien tai vuosien sijaan yön yli.
• Kysyntä on rajoitettu melkein kokonaan toimittamalla - sitä enemmän eBay on mitä tahansa tuotetyyppiä, sitä vähemmän tämäntyyppiset listat tuottavat tuloja.

Käytetyt, kierrätetyt ja kunnostetut tavarat ovat tärkeitä tämän markkinapaikan komponentteja. Pitkien tuotesyklien ja vakaan hinnoittelun ansiosta monet kuluttajat pyrkivät ostamaan hinnasta yksin.

• Markkinoiden ja haittapuolien ymmärtäminen
• Kaikista tavaroista, joita voit ostaa ja myydä eBayilla, yleiset tavarat ja kulutustarvikkeet toimivat parhaiten kuin perinteiset tavarat. Se on täällä, jossa huone voidaan löytää onnistuneeksi vanhanaikainen tavalla: kovaa työtä, säästäväisyyttä, hyvää asiakaspalvelua ja yleisesti ottaen hyvää liiketoimintaa.
• Huomaa kuitenkin, että tämä poistaa myös monet niistä motiiveista, joita ihmiset useimmiten listaavat haluavansa myydä eBay: ssä, mukaan lukien kyky saavuttaa massiivisia voittoja ajoittamalla markkinoita tai hyödyntäen eksklusiivisia suhteita, rikkaat liiketoimintamallit, joissa yksittäiset buy-and-turnaround-verkot ovat miljoonia jne. Nämä välittömät vauraustarinat

ovat

totta, mutta jokaiselle menestykselle on monia epäonnistumisia.

Jos olet vain rehellinen, yllätyksellinen liikemies, joka etsii tapaa siirtää operaationsa 2100-luvulle eBayin kautta, niin yleiset ja kulutustarvikkeet ovat lippu sinulle. Lähde loistavasti ja silmällä laatuun, pysy kaukana rajoitetuista kohteista, töitä ja tarjoa hyvän asiakaspalvelun ja ole kärsivällinen. Kasvatat ja menestyvät hitaasti. Älä yritä tehdä sitä nopeasti!

Sana "hitaasti" toistaa tässä, koska eBay pyrkii luomaan ongelmia myyjille, jotka haluavat kasvaa liian nopeasti. Muista, että kaikki markkinat - jopa eBay - ovat rajalliset.

Liian usein myyjä, joka on löytänyt markkinarakoa, houkuttelee fyysisesti rajoittamaton ja globaali luonne eBay: n myyntivalintaa ylimarkkinoilla tai oversell markkinoilla. Totuus on, että eBay ei laske tasaisesti ikuisesti. Osta liikaa varastossa ja lähetä liikaa listoja kerralla ja huomaat, että olet laskenut hinnastasi alas yksin ylitarjonnan ansiosta.

Myyjä, joka sijoittuu hienosti 50: lle kuukaudessa, saattaisi huomata, että 200 hakemusta kuukauden tarjonnalla on ylittänyt kysynnän ja hänen huutokaupansa kilpailevat itseään vastaan. Ei vain, että tavarat myyvät vähemmän kuin myyvät aikaisemmin, mutta osa tuotteista on nyt myös menemättä myymättä, mikä aiheuttaa tulojen menetyksen listallepanoista ja yleiskustannuksista.

Diversify

Sellereiden näillä markkinoilla on myös oltava tietoinen loputtomasta mahdollisuudesta uuden kilpailun syntymiseen. Muista, että eBayissä kaikki myyjät jakavat saman kerroksen - ei ole mitään keinoa nostaa paikallisia markkinoita mihinkään.Kun teet hyvää myyntiä jotain, joku muu tulee väistämättä näkemään menestyksesi ja yrittää kopioida sen. Monipuolistamalla myyntiä suojaat sitä mahdollisuutta, että menettät puolet liikevaihdosi salamannopeasta, kun toinen myyjä päättää siirtyä turpeeseen.

Yleensä tavaraa ja kulutustavaroita on aina saatavana eBay: ssä, mutta sinun on oltava joustava ja kevyt, jotta se toimisi. Jos luottaa mihinkään yhteyteen tai tuotetyyppiin loputtomasti, se on epäonnistunut ennemmin tai myöhemmin.

Esimerkkejä kausittaisista tuotteista

Koristekalusteet

Vapaa-ajan laitteet

Säänkohtaiset vaatteet

• Miten kysyntä toimii lyhyesti
• Sekä tarjonta että kysyntä saavuttavat huippunsa
• ennen

kyseinen kausi - luonnolliset vuodenaikaiset, yleensä edellisellä neljänneksellä; loma-aikoja, yleensä kaksi ensimmäistä kuukautta.

• Kysyntä alkaa laskea etukäteen tarjonnan jälkeen, kun kausi on saavutettu, vähitellen ajaa hintoja alaspäin ja johtaa mahdollisesti nestdiation. Selvitys tapahtuu kauden jälkeen välittömästi ja kysyntä on vähäistä, rajoittuneita ensisijaisesti niille, jotka etsivät hyviä tarjouksia odotettaessa kauden tuloa ensi vuonna. Jos tavarat eivät ole ajallisesti rajoitettuja, likvidointi pysähtyy, kun tavaraa ylläpidetään, kunnes seuraava seson tulee pienemmäksi kuin menetykset, jotka aiheutuvat niiden likvidaatiosta nyt vajaakuntoisen kysynnän edessä. Markkinoiden ja epäonnistumisten ymmärtäminen
• Ei ole mitään järkyttävää, että jouluesineet eivät myy maaliskuussa hyvää tai että bikinit ovat rajoitetusti myyneet valituksia tammikuussa Yhdysvalloissa. Lyhyesti sanottuna paras tapa saada aikaan kausiluonteisia tavaroita on ostaa ne, jotka säilyttävät arvonsa vuosittaisissa jaksoissa, jotta ylituotanto ei tule arvottomaksi, jos et voi siirtää sitä kaikkina aikoina. On myös selvää, että paras hankinta-aika on vuosisyklin vastakkaisella puolella, lähinnä kaksi neljäsosaa, kun hinnat ovat likvidaatiotasolla.
• Jos ostat myöhemmin "tämän vuoden" tavaroita, pidä silmäsi auki siitä, ostatko rajoittamattomia tavaroita, jotka on tarkoitus myydä tänä vuonna.

Varokaa myös, että kohtaat suoraan kilpailua, joka myy edelleen viime vuoden tavaroita ja nousee selvitystilaan tämän vuoden kauden ennustuksella.

Kausivaihtomarkkinoiden ajoittaminen

Kausiluonteisten tuotteiden kysyntäkäyrä on samanlainen kuin rajatyökyvyttömät tavarat, mutta suurta määrää ei ole varhaisessa vaiheessa. Lukuun ottamatta hyvin erityisiä tapauksia, tavaroiden ostamista on vähän hyötyä varhaisessa vaiheessa toivoen voivansa myydä ne irrationaalisesti nälkäisille varhaisille käyttöönottajille.

Jos hankintasi arvo on ensisijaisesti tuotteen laatu, brändi tai muu kuin hinta -mittari, paras aika päästä markkinoille on vain

ennen

listautumista, joka ajaa hintoja alas. Jos voit vakuuttaa ostajat ostettavaksi tulevasta kaudesta ennen kuin muut myyjät alkavat listata, pysyt ennen kysyntäkäyrää ja varastosi nauttia kauden parhaista hinnoista.

Jos hankintalähteesi arvo on ensisijaisesti alhaisella hinnalla, paras aika osua markkinoille on kausiluonteisen ostopuomin aikana, kun alhaiset sisäänostohinnat tarkoittavat sitä, että voit alentaa kilpailijasi juuri silloin, kun kuluttajat tekevät kausittaisia ​​ostoksia suurimmassa osassa. Esimerkkejä keräilytuotteista ja sijoituskohteista Antiikkihuonekalut

Säilytyskellot ja kellot

Fine korut

• Baseball-kortit, pipo-vauvat ja sarjakuvakirjat ja -numerot
• Kysyntä näillä markkinoilla riippuu kahdesta asiasta: rajoitettu tarjonta ja asiantuntijalausunto, johon on olemassa monia eufemismia - yleinen mielipide, markkinasuuntaus, keräily- tai investointiyhteisön mieltymykset, perinteinen viisaus jne.
• Varo odottamaton tarjonta gluts, esimerkiksi sellaista tyyppiä, joka voi tapahtua, kun merkittävän pelaajan omaisuus on purettu tai myydään pois, koska tämä voi aiheuttaa pohjan pudota pois markkinoilta vähän tai ei lainkaan ilmoitusta.
• Kaksi kysynnän aluetta on olemassa. Paljon johdonmukaisempi perustuu pitkän aikavälin niukkuuteen ja maineeseen työstä, toivottavuudesta tai arvosta, joka on kertynyt vuosien tai vuosikymmenien aikana. Toinen kysyntälähtö vaihtelee nopeasti ja tulee keräämästä tai sijoittamisesta "fads", yleensä tiedotusvälineiden tai asiantuntijoiden käsissä (usein oma-aloitteisesti). Vältä näiltä arvaamattomilta markkina-alueilta (tai ainakin yritä hyödyntää voiton vaihtelua), ellei olet ehdottomasti ammattimaista valituilla markkinoilla, pelkän oston ja myynnin ulkopuolella.

Markkinoiden ja epäonnistumisten ymmärtäminen

• Luonnollisesti hankinta näillä markkinoilla on suurelta osin kysymys onneasta, sisäpiirintiedoista, asiantuntemuksesta ja pitkäaikaisista suhteista. Yleisesti ottaen nämä ovat vaikeita ja riskialttiita markkinoita, jos sinulla ei ole jo intohimoa ja tietämystä kyseisistä markkinoista, kuin halu ostaa ja myydä.
• Nämä ovat myös paljon hitaampia markkinoita, ja niillä on vain vähän tilaa myyjille, jotka tekevät elantonsa yksinomaan kaupankäynnin kohteiksi ja missään muualla.
• Raskas palkkio asetetaan suhteille ja maineelle, jotka molemmat ovat hitaita rakentamaan ja siirrettävä tuote on usein paljon hitaampi prosessi. Tarjonta on hyvin rajoitettua, kyllä, mutta niin on kysyntää, usein vain yhdelle tai kahdelle ihmiselle maailmassa. Vaikka he säästyvät nimenomaan ostaaksesi kohteen, jonka

sinä

haluat myydä ne, sinulta ei ole tuloja, ennen kuin joku, joka haluaa kohteen, todella on

rahaa ostaa se >.

Investoinnit ja keräilykohteet: vain asiantuntijoille? Yhteenvetona johdonmukaiset tulot tällä eBay-markkinoilla riippuvat lukemattomista tekijöistä, joista monet vaativat vankan tuotekokemuksen: Leveys ja syvyys inventaarioon

Usean myynnin

Absoluuttinen sitoutuminen laatuun ja asiakaspalveluun

• Persoonallisuus tai persoonallisuus, joka sopii yhteen suhteen ja yksilöllisen ystävällisyyden / maineen kanssa Tuotteen riittävä tuntemus vehnän erottamiseksi Markkinoiden riittävä tuntemus erottaa fads todellisesta arvosta ja havaita tulevat muutokset (esimerkiksi aiemmin harvinaisten tavaroiden odottamattomasta polkumyynnistä)
• Lyhyesti sanottuna tämä on luultavasti vaikeimpia markkinoita murtautua ja yksi vaikeimmista hyödyntää, kun rakennat yritystä eBay-myynnin ympärille.
• Riski vaihtelee voimakkaasti, melkein kokonaan omalla osaamistasolla: jos olet jo merkittävä pelaaja tai asiantuntija, sinulla on suhteellisen vähän riskiä sinulle, jos sinulla on ääni liiketoimintana ja hyvä asiakaspalvelu. Jos olet uusi tulokas markkinoille, riski on erittäin korkea, koska et vielä tiedä, mitä et tiedä, kolikon lause.
• Kaikista markkinoista tai tavaroiden tyypeistä voit rakentaa liiketoimintaasi, mutta investointi- tai keräilytavarat ovat markkinoiden parhaiten tyydyttäviä myyjiä, ja niistä, joista eBay on edelleen tunnetuin.
• Valinta sopii sinulle
• Valitset kuitenkin rakentaa yrityksesi, olipa kyse sitten rajoitetuista elokuvakulttuurivaihteista, yleisesti valmistetuista tavaroista, kauden hauskuudesta tai arvokkaista antiikkiesineistä, on olemassa perusteet, jotka vievät sinut kauas: kohtele asiakkaitasi hyvin, suojaa palautetta ja älä koskaan pelkää muuttaa sitä, mikä ei toimi sinulle.