Tavoite Markkinoiden määritelmä

Kohdemarkkinat:

Kohdeympäristö määritellään potentiaalisten ostajien tiettyyn ryhmään, johon yritys sijoittaa tuotteitaan ja palveluitaan. Tai yksinkertaisemmin, se on ihmisryhmä, joka on tuotteesi tai palveluidesi todennäköisin ostajat.

Miksi kohde-markkinat ovat tärkeitä?

Liian monet uudet kotiyrittäjät eivät ota aikaa määritelläkseen kohdemarkkinoitaan, mikä tarkoittaa, että ne tuhlaavat aikaa ja rahaa, kun he etsivät asiakkaita ja asiakkaita.

Jotkut kotiyrittäjät määrittelevät kohdemarkkinansa "kaikille", mutta todellisuudessa ihanteellisilla ostajilla on erityisiä piirteitä, ominaisuuksia ja tilanteita, joita tuotteesi tai palvelusi voi erityisesti puhua.

Tavoitemarkkinoiden tuntemus mahdollistaa markkinointiviestien sijoittamisen, kun markkinat jumittuvat, käyttämällä sanoja ja houkutuksia, jotka puhuvat erityisesti heidän tarpeistaan. Jos olet esimerkiksi kiinteistönvälittäjien kanssa toimiva virtuaalinen avustaja, voit käyttää mainosta paikallisessa paperissa, joka palvelee miljoona ihmistä. On mahdollista, että miljoona ihmiset näkevät mainoksen, mutta useimmat heistä eivät tarvitse virtuaalista avustajaa, ja jos he tekevät, heidän ajattelutapansa eivät ole VA: n vuokraamisessa, kun he lukevat paikallisia uutisia. Jos kuitenkin sijoitat mainoksen paikallisen kiinteistönvälittäjäyhdistyksen uutiskirjeeseen, yleisösi olisi pienempi, mutta ne ovat kaikki omilla markkinoilla (kiinteistönvälittäjät) ja ovat avoimia kiinteistöuutisille ja resursseille (koska kyseessä on kiinteistölehtinen) .

Kohde-markkinasegmentit:

Ihanteellisen ostajan ominaisuudet, piirteet, tilanteet ja tarpeet sopivat yhteen markkinoiden "segmentteihin". Kolme yleisintä segmentointityyppiä ovat:

1. Maantieteellinen segmentointi, joka perustuu sijaintiin, kuten valtion, kaupungin tai kadun osoitteisiin.
2. Demografinen segmentointi, joka keskittyy sellaisiin ominaisuuksiin kuin sukupuoli, rotu ja ikä.

1. Psykologinen segmentointi, jossa otetaan huomioon persoonallisuuteen, arvoihin, asenteisiin, intresseihin tai elämäntapoihin liittyvät ominaisuudet, kuten aktiivinen juoksija tai republikaani.

Markkinoiden segmentointi:

Potentiaalisten asiakkaiden kohdentaminen kohdemarkkinoiksi:

• Kuinka vanha on ihanteellinen asiakas?
• Kuinka paljon rahaa hän tekee?
• Onko tuote tai palvelu sopivin miehille, naisille tai lapsille?
• Ovatko he kotona omistajia?
• Missä kohdealueesi myymälä on?
• Missä he asuvat?
• Millaista koulutusta heillä on?
• Mitä ongelmia, tarpeita tai haluaja on, että tuote tai palvelu täyttää?

Mitä paremmin ymmärrät ja tietävät ihanteellisesta ostajastasi, tehokkaampia markkinointikampanjoita ja tuotemainontaasi ovat asiakkaiden houkuttelemisessa. Ei ole selkeä käsitys siitä, kuka sinun asiakkaasi on, menettää markkinointimaksuja. Valitsemalla liian laaja verkko heikentää viestisi keskittymistä.

On mahdollista, että sinulla on useita markkinoita, mutta on välttämätöntä, että markkinoit jokainen ryhmä nimenomaan. Esimerkiksi monet ryhmät (eli uudet äidit, keski-ikäiset äidit ja terveydentilaiset naiset) haluavat laihtua. Mutta kaikki eivät halua laihtua samoista syistä (eli menettävät vauvan painon, näyttävät jälleen seksikkäältä, parantavat terveyttä).

Markkinointi uudelle äidille painonpudotuksesta diabeteksen välttämiseksi ei tuo tuloksia markkinointiin hänelle saadakseen takaisin raskauden ennen raskautta.

Miksi kohdemarkkinat ovat välttämättömiä liiketoiminnan eri osa-alueille:

Järkevin syy tunnistaa ihanteelliset markkinasi on se, että se säästää markkinoinnin aikaa ja rahaa. Mitä paremmin kohdistat markkinointiviesteihisi tiettyihin markkinoihin, sitä suurempia tuloksia.

Sillä on hyvin määritellyt kohdemarkkinat yrityksesi suunnittelu- ja tutkimusvaiheessa. Harkitse näitä viittä liiketoiminnan suunnittelun osa-aluetta, jossa tutkimuksen keskeinen kohde on sopiva kohdemarkkina:

Yksinkertainen toteutettavuustutkimus : Yrityssuunnitelmasi nopea arviointi edellyttää, että tutustut kohdemarkkinoidesi ostotottumuksiin. Jos myyt vauvan tarvikkeita 30-vuotiaille miespuolisille opiskelijoille, yrityksesi on epäonnistunut.

Jotta voit selvittää, toimivatko yrityksesi ideat jopa, on määritettävä kohdemarkkinat.

Markkinatutkimus : Soveltuva markkinatutkimus käsittää ymmärrystä yrityksesi ympärillä olevista viidestä ares. Ihanteellinen asiakas- tai kohdemarkkinat ovat yksi näistä elintärkeistä alueista. Aikaa ensisijaisen ja toissijaisen tutkimuksen tekemiseen kohdemarkkinoilla säästää aikaa ja rahaa.

SWOT-analyysi : SWOT-analyysi on yrityksesi vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia. Tämä sisältää kaikki ympäröivät kohdemarkkinasi. Esimerkiksi jos sinulla on terveyteen liittyvä tuote, joka kohdistuu 55-70-vuotiaisiin miehiin, uhka kohdemarkkinoille saattaa olla tulotason lasku, kun he saavuttavat 65-vuotiaan eläkeiän.

Liiketoimintasuunnitelma : Hyvä liiketoimintasuunnitelmassa on monia puolia, mutta se on periaatteessa kirjoitettu kahteen pääalueeseen - tuote ja kohdemarkkinat. Koska sinulla ei ole selkeää käsitystä kohdemarkkinoista, sen ostotottumuksista, käyttäytymisestä ja mieltymyksistään, jättää sinut hauraalle liiketoimintasuunnitelmalle. Ohut liiketoimintasuunnitelma ei auta sinua hankkimaan rahoitusta, sijoittajia tai avainhenkilöitä.

Markkinointi : Tavoitemarkkinasi on, jolle kirjoitat ja suunnittelet kaikki markkinointimateriaali. Saamatta tavoitemarkkinaoikeuksiasi olisi kuin kirjoittaa isäsi kohdistettava kirje ja lähetä se sisaresi kanssa. Viestiä ei lähetetä kunnolla, ja sisaresi hämmentyy. Voit tuhlata mainoksia ja etsiä dollareita epäasiallisesta viestinnästä, joka kohdistuu väärään yleisöön.

Ajattele markkinointiviestejä, joihin vastaat, onko se sivustossa, televisiossa tai suoramarkkinointikappaleessa postilaatikossa. Mitkä lopetat ja lukenut, verrattuna niihin, joihin jätät huomiotta?Mitkä etsit tai haluat ostaa lisää tietoja? Kertoimet ovat, markkinointiviestit, joihin vastaat, puhuvat suoraan sinulle ja tarpeisiisi. Haluat tehdä samoin tuotteen tai palvelun kanssa.