Kuinka seurata myyntitietojasi

Kuinka monta kylmäpuhelua teet viime viikolla? Jos et voi vastata kysymykseen tarkalla numerolla, sinulla on ongelma.

Ei voi millään tavalla parantaa suorituskykyäsi jatkuvasti, jos et tiedä kuinka hyvin olet tekemässä juuri nyt. Se on elämäntapa kaikilla alueilla, joilla sinulla on tavoite, ei vain myynnissä. Esimerkiksi tutkimukset ovat osoittaneet, että ihmiset, jotka seuraavat kuinka monta kaloria syödä päivässä, ovat keskimäärin paljon vähemmän painoja kuin ne, jotka eivät.

Ja perheet, jotka pitävät tarkkaa kirjaa siitä, missä ja kuinka paljon rahaa he käyttävät, ovat vähemmän todennäköisesti kamppailleet velan kanssa.

Jos et noudata myyntiäsi juuri nyt, aloita perusasiat - edellä mainittu kylmäpuhelujen määrä, nimesi kokonaismäärä ja myynti yhteensä. Nämä kolme muuttuja ovat tarvittavat ytimesi numerot, joiden avulla voit seurata putkilinjaa ja tietää tarkalleen, mikä prosenttiosuus asiakkaistasi muuttuu.

Putkilinjan prosenttiosuuksien ymmärtäminen on välttämätöntä tavoitteiden saavuttamiseksi. Oletetaan esimerkiksi, että tavoitteesi on tehdä viisikymmentä myyntiä kuukaudessa. Koska olet seurannut kylmäpuheluasi, nimesi ja sulkemistietojasi, tiedät, että keskimäärin suljet 5% leadisi. Joten, jos haluat tehdä viisikymmentä myyntiä, tiedät, että tarvitset noin 1 000 kylmäpuhetta kuukaudessa (noin 48 kylmäpuhelua päivässä) tavoitteen saavuttamiseksi.

Jos sinulla ei ollut näitä tietoja, sinulla ei olisi aavistustakaan, kuinka paljon kylmäpuheluaktiviteetteja sinun pitäisi tehdä päästäkseen myyntitavoitteeseesi.

On mahdollista, että ajatus tehdä lähes 50 kylmäpuhelua joka päivä on kauhistuttava sinulle. Tällöin kannattaa tarkastella tapoja parantaa sulkemisprosenttiasi.

Oletetaan, että katsot keskimäärin nimityksiä ja näet, että tavallisesti vain noin 15% kylmäpuheluista konvertoidaan vain nimityksiin. Tämä tarkoittaa, että olet sulkemalla yhden kolmesta nimestä (joka on melko hyvä), mutta saat vain nimityksiä noin jokaisesta seitsemästä kylmästä puhelusta. Nyt tiedät, että sinun täytyy hieroa kylmäpuhelutekniikkaasi ja parantaa prosenttiosuuksia tapaamisista, joita saat … ja kun olet tehnyt niin, sinun ei tarvitse tehdä niin paljon kylmäpuheluja tavoitteen saavuttamiseksi.

Näiden kolmen muuttujan seuranta - kylmäpuhelujen määrä, nimitysten määrä ja suljettujen myyntien määrä - on vähimmäismäärä. Kun olet päässyt tapaan, voit tarkastella myös muita mittaustietoja:

• Myynnin kiertoaika (aika, jonka ensimmäinen yhteystietosi johtaa siihen hetkeen, kun suljet myynnin)
• Saatujen siirtojen määrä ja lähetettyjen lähetysten määrä suljettu
• Prosenttiyrityksille lähetettävien sähköpostin ja / tai suoramainonnan määrä
• Kerran, kun otat yhteyden kaikkiin mahdollisuuksiin ennen kuin suljet myynnin
• Myyntitoimintaan käytetyn ajan määrä (raporttien kirjoittaminen, kokouksiin osallistuminen jne.)
• Ylimmän myyntityritykset ja onnistumisen prosenttiosuus
• Käyntikorttien määrä

… ja niin edelleen! Seuraamasi tarkat tiedot vaihtelevat myynninedistämistoimintasi mukaan, mutta yleensä enemmän tietoa siitä, oletko toiminnassasi ja niiden onnistumisaste, sitä enemmän valvontaa sinulla on siitä, kuinka paljon myyt.