Piirteet Sinun täytyy myydä

Stellar myyjät ja yrittäjät jakavat suurta yhteistä, mukaan lukien persoonallisuuden piirteet. Yrittäjä menestyy, koska hänellä on niin innostunut palvelustaan, ja hänen hämmästyneisyyttään omaksuvat näkymät, jotka ovat tottuneet samaan vanhaan, samaan vanhaan pöytään. Suuri lähempänä on aura osaamista ja kiihkeästi, joka tekee hänet ylimmän hallituksen joka kuukausi.

Ymmärtääkseen arvokkaita myyntiominaisuuksia kysyin asiantuntijoilta ja yrittäjiltä, ​​mitkä ominaisuudet antavat myyjälle mahdollisuuden ylittää trite.

1. Luovuus

Arvostus ei-ilmeiselle ratkaisulle on välttämätöntä, jos myyntipro tuo outoa pakkausta. Vaikka keskimääräinen myyjä on riippuvainen käyntikortista ja jäämistä, todellinen sademies tuo "ainutlaatuisen näkemyksen työstään, joka tekee hänestä erottuvan", sanoo Wendy Weiss, a. k. a. "Queen of Cold-Calling" ja presidentti Weiss Communications, myynti koulutus ja valmennus yritys New Yorkissa.

2. Passion

Aito rakkaus tuotteelle saa myyjät väistämättömiltä pimeiltä ajoilta ja tekee tarjouksistaan ​​entistä vastustamattomamman asiakkailleen. Passion, kuten luovuutta, ei voi olla väärennetty, joten sillä on suuri paino asiakkaiden kanssa.

Paul R. DiModica on DigitalHatch Inc: n toimitusjohtaja, korkean teknologian yrityksille tarkoitettu myynti koulutusalan yritys Peachtree Cityssä, Georgiassa. DiModica arvostaa myötämielisyyttä myyntimenestyksenä. "Sinun täytyy uskoa myyntiin", hän sanoo.

"Tämä usko välitetään näkymälle näkymättömästi."

3. Rehellisyys

Miksi käytetyt autoliikkeet ovat niin huonosti katsottuja? Koska käsitys on, että heillä ei ole rehellisyyttä ja että he sanovat mitään saadakseen myynnin. Dave Condensa, Kalifornian Sunnyvaleen IT-konsulttiyritys Helio Solutionsin perustaja ja perustaja, uskoo, että eheys on huippuluokan myyjien tarpeiden luettelo.

"Suhtaudumme suhteeseen, ja on välttämätöntä, että asiakas luottaa myyjään."

Hyvää ostotapahtumaa merkitsee myyjältä ostoa rehellisesti. "Luottamus tuo [asiakkaille] takaisin, ja tämä on keskeinen tekijä menestyksen kannalta jokaiselle myyjälle ", lisää Condensa. Myynnin merkitystä rehellisyydellä on korostunut valtakunnallisten yritysten eettisen ja taloudellisen suorituskyvyn huonoimmillaan. Sanoo DiModica, "Asiakkaat ostavat edelleen myyjän."

4. Kestävyys

Putoamissysteemit hylkäämiseksi, jotta pysyisivät kiinni, on toinen tärkeä edellytys myynnin menestykselle. "Se vie henkilökohtaista rohkeutta nousta joka aamu ja sanoa" aion olla paras ", sanoo DiModica. Se edellyttää myös tiettyä hellävarastointia, joka säilyy yhden irtisanomisen jälkeen seuraavana. Weiss on samaa mieltä: "Myynti edellyttää joku, joka voi aina nähdä mahdollisuuksia, jopa vaikeissa tilanteissa."

5. Sitoutuminen

Suuryritysten myyntijakso voi tyypillisesti kestää kuukausia, jopa vuosia." Pidä silmällä palkintoa samalla, kun se myydään edelleen muillekin mahdollisuuksille samanaikaisesti, vie sitoutumisen. "Myynti ei ole koskaan helppoa, "Weiss uskoo, että menestys on seurausta henkilön" halusta ja aikomuksesta tehdä asiat tapahtumaan ".

Jotkut piirteet varmasti kumoavat myyjät Esimerkiksi "rehellisyys tarkoittaa sitä, että henkilö pyrkii aina tekemään oikein yritykselle ja asiakkaille", sanoo Weiss.

DiModica huomauttaa myös, ettei ole valmis yrittäessään tee myyntiä. "Et voi vain noutaa puhelinta ja soittaa näkymää, koska yhteyshenkilönne sanoo, että on aika."

Ja tietenkin on äärimmäinen vice: epärehellisyys. Condensa varoittaa: "Sinä tuhoat mahdollisuuden toistuvasta tai viittaavasta liiketoiminnasta. "

---------------------------------------- -------------------- ---------------------

Edeltävä on osio Sell it, Baby! Marketing Angel's 37 Down-to-Earth & Practical How-To on markkinointi, brändäys & myynti, jonka Kimberly L. McCall (markkinointi Angel).

Tekijä Alyssa Gregory