UVP - Mikä on oma kiinteistösi ainutlaatuinen arvo

Kiinteistöalan ammattilaiset tuntevat yleensä niche-markkinoinnin, kun taas harva on kehittänyt markkinointisuunnitelmaansa UVP, ainutlaatuisen arvolupauksen. Niche-strategia on ollut pitkään aikaan, kun kiinteistöalan ammattilaiset työskentelevät niittyjen, kuten ensimmäisten kodin ostajien, asunto-osakeyhtiöiden, alue- tai sijaintipaikkojen, loma- ja lomakohteiden sekä paljon muuta. UVP on ollut jo pitkään myös markkinointipiireissä, mutta harva kiinteistössä todella kehittää sitä markkinoinnistaan.

Joten, mikä on UVP? Kuten nimestä käy ilmi, se on ainutlaatuinen arvoesitys; ehdotat kohdemarkkinoille, että olet ainutlaatuinen markkina-alueella tai että tarjoat tuotteelle tai palvelulle ainutlaatuista pätevyyttä ja arvoa. Mikä erottaa sinut kilpailusta? Mikä tekee sinusta paremman, tehokkaamman, nopeamman, paremman neuvottelijan, teknisesti paremman tai helpommin käsittelemän? Sinun pitäisi harkita Unique Value Proposition -asiasi, kun kehität markkinointisuunnitelmaa, kapeakokoa ja tuotemerkkiäsi. Kuitenkin se ei ole koskaan liian myöhäistä. Joskus olet jo määrittänyt sen markkinoinnin ja brändäyksen kautta, mutta et vain ole kutsunut sitä, mitä se on ja mitä se keskittyy siihen.

Itse asiassa UVP voi liittyä kapeuteen. Jos voit havainnollistaa, että tuo ainutlaatuista kokemusta, prosesseja tai palveluita ensimmäistä kertaa kodin ostajaa varten, se voisi olla sinun UVP ja toimisi hyvin sinulle.

Sama voi päteä loma- ja lomakohteisiin. Jos olet paikallinen asiantuntija loma-asunnoista ja Return for Investment-loma-asunnosta, niin UVP-siteesi sopii hyvin omaan kapeaan.

Riippumatta siitä, oletko markkinarako vai ei, kehittämällä oman ainutlaatuisen arvolupauksen ja tekemällä sitä markkinointisi lisäävät yritystäsi.

Ja älä vain luule volyymiä, sillä se ei ole nykyisen näkökulman arvoa, ainakaan paljon. Niinpä "ylhäältä tuottaja" voi kiinnostaa jotain, mutta se ei todellakaan sano mitään mahdollisuutta varten, joka haluaa jonkin verran apua valitsemaan ja sulkemaan loma-asunnon maasta, joka on 1000 mailin päässä. Kuitenkin mahdollisesti teidän teknologian aptitude voi olla sinun UVP. Markkinoinnin asiantuntemus verkkomaisten ostajien ja myyjien kanssa Internetin välityksellä eSignaturesilla ja online-asiakirjojen valmistelulla, tallennuksella ja jakamisella voi olla UVP.

Se voi olla jotain prosessissasi tai koko prosessissasi, kun se tulee listalle. Ainutlaatuinen arvo-ehdotus, jonka myyjillä on lyhyempiä aikoja markkinoilla kuin keskimääräiset ja / tai korkeammat myyntihintaiset listat, ovat molemmat hyviä UVP-lausuntoja. Vaikka sinulla voi olla useita nimityksiä, tutkimukset osoittavat edelleen, että "aakkoset keittoa" nimesi jälkeen ei ole arvostettu, että erittäin näkymät.Tämä ei tarkoita sitä, että erikoistuminen ja nimitys eivät voi olla hyvä UVP. Sinun tarvitsee vain erottaa lyhenne varsinaisesta tietämyksestä, asiantuntemuksesta ja palvelusta, joka erottaa sinut erilleen. Toisin sanoen, vaikka kirjaimet, jotka osoittavat koulutetuksi ostajan edustajaksi, saattavat olla merkityksellisiä kaupassa, toimita Unique Value Proposition ympärillä olevien sanojen ja palveluiden ympärille.

Osoita, kuinka sinulla on ainutlaatuinen arvo mahdollisuudelle, koska sinulla on ollut tämä harjoittelu.

Jos vierailet monien kilpailijoiden verkkosivustoilla, näet paljon saman markkinointimateriaalin. Monet tout niiden äänenvoimakkuusluvut, kaikki sanovat, että he antavat sinulle suuria listauspalveluja ja useimmat nyt jakavat listan ympäri verkkoa. Useimmat kertovat ostajille, että he voivat auttaa heitä tekemään parhaan tarjouksen kotona, ja he kertovat myyjille, että he saavat heille korkeimman hinnan. Se lähtee ulos tästä toistuvasta muotista ja näyttää mahdollisuuden jotain ainutlaatuista palveluistasi, joka asettaa sinut eroon ja saada heidän huomionsa … ja liiketoiminnan. Tämä on sinun ainutlaatuinen arvoesi.