Mitkä ovat myyjäyhteistyörahastoja?

Kysymys, jota kysyn vähittäiskauppiailta, joka päättyy usein tyhjään katsomaan, on "kuinka paljon co-op rahaa olet saanut toimittajilta tänä vuonna?" Miksi pankki tuijottaa? Koska he eivät koskaan kuulleet sitä.

Jokaisella myyjällä on varoja, jotka auttavat myymään tuotteitaan vähittäismyymälöissä. Tämä määrä vaihtelee tavallisesti 1-3 prosenttiin kauppasi kauppatavaroista. Monet myyjät rajoittavat tai rajoittavat rahan määrää, jonka he haluavat antaa jälleenmyyjälle vähittäiskauppiaan ostojen YTD: n perusteella.

Joten mitä enemmän ostat, sitä enemmän näistä varoista pääset käsiksi. Näitä rahastoja kutsutaan usein yhteisrahoitetuiksi rahastoiksi, mutta ne eivät aina kerro siitä.

Yhden toimittajat voivat säästää varoja suuremmille tileilleen keinona kannustaa kauppatavaraa. Muissa tapauksissa myyjä käyttää varoja mainosten sijoittamiseen yleisille markkinoille luomaan brändin tuntemusta. Vaikka tämä mainos auttaa sinua siinä, että asiakas todennäköisemmin ostaa tuotteen, jos hän on aikaisemmin kuulunut tuotemerkistä, se ei ole välittömästi vaikuttava myyntiisi.

Yhteistyörahojen paras käyttö on edistää myyjän tuotteen myyntiä myymälässäsi. Jälleenmyyjille on esimerkiksi mainostekstiilejä tai sanomalehtiä tai linja-autopenkkeja, joissa on paikkoja mainoksessa (joskus kutsutaan apulähteiksi), jotta voit lisätä tietosi, kuten osoite, puhelinnumero, verkkosivusto jne.

Nämä mainokset ovat tyypillisesti ilmaiseksi sinulle - mikä tarkoittaa, että mainoksen luomiseen liittyvät kustannukset maksetaan jo. Riippumatta siitä, missä paikkakunnalla olet (ROP, ulkona jne.), Tarjoaja syöttää mielellään kauppatietosi mainoskuvasta, jonka saat myyjältä ilmaiseksi. Loppujen lopuksi he saavat rahat maksaa sijoittelusta.

Mutta yhteisrahoituksen lopullinen käyttö on saada myyjä maksamaan mainoksen sijoittelusta. Ajattele sitä tällä tavalla, jos ostat myyjältä tuotteita, joiden arvo on 20 000 kpl, he todennäköisesti varasivat 200 dollaria auttaakseen sinua myymään ne. Pyydä heitä maksamaan pienestä mainoksen sijoituksesta tuotteelleen tuolla rahoilla. Usein kerralla voit tehdä myyjäluettelon, joka antaa jokaiselle oman sivunsa ja lataa sitten ne kirjan (yhteisrahoituksen avulla). Olin hyvin menestyvä tällä tekniikalla, ja se nosti tavaramerkkiä kaupasta, koska sain korkealaatuisia kuvia ja myyjien mainoksia - grafiikkaa minulla ei ole varaa tehdä omasta.

Yksi varoituksen sana, monet toimittajat käyttävät yhteisrahoitushankkeitasi, jotta voit laskea dollareita hitaasti liikkuvaan inventointiin. Ensinnäkin heidän pitäisi vaihtaa kyseinen varastosarja, mutta ole varovainen, jos pyydät avustasi myymästä sitä ja anna sitten rahaa seuraavasta laskuasi keinona maksaa myynnin lasku.Tämä on hienoa, mutta varmista, että se ei tule ulos yhteisrahoituksesta. Parempi toimintasuunnitelma on saada myyjältä palautusvaltuutus (RA) ja käyttää tätä luottoa hankkimaan parempaa inventointia.

Totuus on, että monille pienemmille vähittäiskauppiaille myyjät eivät koskaan mainitse työkaluja, kuten yhteisrahoitusrahastoja tai markdown-rahaa tai inventaariotuottoja, joiden avulla voit myydä tavaroita.

Voitko syyttää heitä? Se tarkoittaa, että myyjä tekee vähemmän rahaa. Sinun on oltava aktiivinen näiden myyntityökalujen, kuten yhteisrahoitettujen varojen, käyttämisessä. Kysy myyjältäsi siitä. Heillä on se. He voivat kertoa, sinun on lisättävä ostoksia, jotta pääset käsiksi, mutta jos arvioit mainosjakaumasi oikein. enemmän tuotteita myyjältä, jolla on suurempi liikevaihto voi olla oikea kaava. Toisin sanoen lopeta osto ihmisiltä, ​​jotka eivät auta ja ostamaan niitä, jotka haluavat.