Mikä on kohderyhmä markkinoinnissa?

Yrityksesi mainontaa varten on välttämätöntä tietää, kuka "kohdeyleisösi" on ja miten tavoittaa ne. Vaikka on tärkeää tavoittaa mahdollisimman monta ihmistä, ja näyttää usein, että keskitymme vain tiettyihin väestöryhmiin rajoittaa, sinun on oltava "suoria". Suoraan päästäksesi tuotteeseen tai palveluun kiinnostuneille kiinnittää lopulta enemmän rahaa taskussaan.

Siksi sinun on ymmärrettävä kohdeyleisösi ennen kuin päätät viestisi ja miten se toimitetaan.

Mikä kohdeyleisö on?

Kohdeyleisö on ihmisten väestörakenne, joka todennäköisimmin kiinnostaa tuotteesi tai palvelusi. Jos omistat putkityöyrityksen, kohdeyleisösi ovat sekä kaupalliset että asuinrakentajat. Jos sinulla on lelukauppa, kohdeyleisösi ovat vanhemmat, isovanhemmat ja muut, joilla on lapsia elämässään. Muita esimerkkejä kohdeyleisöistä ovat 20-vuotiaat yksinäiset miehet, tweens, työskentelevät äidit, eläkeläiset ja koiranomistajat. Joissakin tapauksissa kohdeyleisö tulee erittäin kapeaksi kohdennetuksi. Esimerkiksi jos tuote on kallis italialainen miesten liiketoimintapuku, joka soveltuu up-ja-tuleville Wall Streeters -yrityksille, niin markkinamaailma on 20-vuotiaita yksinhuoltajia, jotka asuvat New Yorkissa ja ansaitsevat yli 200 000 dollaria vuodessa.

Miksi se koskee?

Jotta ihmiset "ostavat" tuotteeseen tai palveluun, heidän on liityttävä sanoman sävyyn ja sisältöön.

Koskemalla sointu jonkun kanssa, henkilökohtainen yhteys tehdään ja luottamus syntyy. Sanotaan, että tavoite on myydä tuote työskenteleville äideille. Mainostusmenetelmät saattavat käyttää digitaalisia ja sosiaalisia mediaalustoja ja niillä voi olla energinen ja empaattinen sävy. Parempi lähestymistapa eläkkeelle jääneiden eläkeläisten saavuttamiseksi on markkinointikampanja, jossa käytetään painettuja mainoksia sanomalehdissä ja aikakauslehdissä, joissa on hienovaraisempi ja rentouttavampi sävy.

Kohdeyleisön löytäminen

Paras paikka olemiselle on miettiessäsi tuotteen tai palvelun erityistarpeita. Jos yrityksesi suunnittelee verkkosivustoja, sinun on keskityttävä myymään kyseiset sivustot yritysten omistajille, ei eläkkeelle. Jos tuotteesi on luonteeltaan hyvin yleinen (esim. Yhteinen kalkki), markkinatutkimus on välttämätöntä, koska useimmat ihmiset käyttävät ketsuppia. Jos yleisö kuitenkin on tarkempaa, on tärkeää kerätä tietoja asiakkaista, jotta voit rajata tarkennuksen. Yksi tapa kerätä tietoja on tarjota erikoishinta tai kuponkikoodi niille, jotka vierailevat sivustossasi (tai toimipaikassa), jos he täyttävät kyselyn, joka kerää tarvittavat tiedot. Markkinatutkimusyhtiöt voivat myös auttaa tekemään tällaista tutkimusta sinulle.

Viestisi mittaaminen ja muuttaminen

Viestinvälityksen tärkein osa kiinnittää huomiota siihen, kuinka hyvin mainostekniikat toimivat.Markkinointikampanjan tehokkuuden arvioimiseksi voit seurata myyntiä, uusia asiakkaita, tietopyyntöjä, puhelinnumeroita, vähittäismyyntiä ja verkkoliikennettä sekä napsautuksia. Jos et halua tehdä sitä omasta, Nielson-yhtiö on vanhin yritys, joka mittaa kampanjan kokonaistehokkuuden.