Kohde Markkinoiden tunnistaminen Määritelmä

Markkinoiden tavoittelun määrittely on määritelmä, jolla määritellään mahdolliset asiakkaat myynti- ja markkinointikampanjoille, mainonnalle ja myynninedistämistarkoituksille tulojen, väestötietojen ja elämäntapa-ominaisuuksien avulla. Tätä menetelmää hallitaan usealla eri tavalla riippuen tuotteista ja / tai palveluista, jotka ovat liiketoiminnan pääpaino.

Miten yritykset tunnistavat kohdemarkkinat

Tavoitemarkkinoiden tunnistaminen alkaa tutkimalla, missä myynti- ja markkinointitoimet tuottavat mahdollisimman suuren tuloksen.

Esimerkiksi lakiasiaintoimisto tarjoaa pääasiassa oikeudellisia palveluja. Kuitenkin monet asianajotoimistot ovat erikoistuneet tiettyihin oikeudellisiin kysymyksiin. Tämä tarjoaa parhaan kuvan kohdemarkkinoiden tunnistamisesta, koska siinä täsmennetään mahdollisten asiakkaiden olemassaolo. Tämä koskee myös tuotteita, jotka myydään yleisölle. Toinen esimerkki tästä on elintarvikkeiden ja juomien merkittävä elintarviketuottaja. Vaikka yrityksellä voi olla useita tuotteita, sen myynti- ja markkinointisuunnittelu keskittyy kunkin tuotteen kohderyhmiin. Niinpä he voivat tutkia kunkin tuotteen kohdemarkkinat hienosäätääkseen tavoitemarkkinointitunnistuksensa laajuutta.

Tavoitteet kohdemarkkinoiden tunnistamiseksi

Yleensä suurin osa suuryrityksistä sijoittaa markkinointitutkimusneuvojia tekemään työn kohteena olevien markkinoiden opiskelua, tunnistamista ja luomista. Pienyrityksissä markkinointitutkimus voi tehdä yrityksen omistaja tai henkilökunnan asiantuntijat.

Markkinointitutkimuksessa on useita elementtejä, jotka käsittävät kohdemarkkinoiden tunnistamisen. Tähän kuuluvat:

• Lähteet, joilla tuotteita ja / tai palveluja tarvitaan todennäköisesti.
• Laajalla väestöalueella myytyjen ja käytettyjen tuotteiden ja palveluiden määrän tutkiminen.
• Tuotteen tai palvelun tuottamiseen tarvittavien raaka-aineiden hankkiminen.
• Merkittävien kilpailijoiden tunnistaminen kohdemarkkinoiden sijainnin määrittämiseksi.

Tarvittavat ja käytetyt tuotteet Useimmat

Tavoitteiden etsimisen avaimena on määritellä tietyt lähteet, joissa tuotteita ja palveluita tarvitaan eniten. Esimerkiksi käsialaa myyvä yritys tunnistaa suuret asuinalueet ja pienet korjausyritykset, jotka todennäköisimmin hankkivat käsityökaluja. Huomaa, että päivittäistavarakaupat sijaitsevat suurella näkyvyydellä, korkealla kulutusliikenteellä ja lyhyen matkan päässä suurista asuinkompleksista.

Tavoitteiden ja määrien määrittäminen kohdemarkkinoiden tunnistamiseksi

Tavoitteiden markkinoiden määrittämiseksi on tarpeen suorittaa perusteellinen markkinatutkimus myydyistä ja käytetyistä tuotteista ja palveluista, joita käytetään laajalla väestöalueella.Esimerkkinä suuryrityksen markkinointiryhmä tarjoaa tietoja, jotka tarjoavat aiempia, nykyisiä ja tulevia tuotteita ja palveluita kansallisesti tai tarvittaessa kansainvälisesti. On tärkeää tietää myytävien tavaroiden ja palveluiden määrät ja määrät helpottamaan edullisempien myynti- ja markkinointialueiden tunnistamista.

Raaka-aineiden lähteiden tutkiminen ja kilpailijoiden tunnistaminen

Kun tuotekeskeinen yritys tietää raaka-aineiden lähteen, he myös tunnistavat näiden raaka-aineiden käyttäjät.

Tämä on myös keino tunnistaa kilpailijat markkinaosuuteen ja ne, jotka voivat edustaa heidän kilpailijoitaan kohdemarkkinoilla.

Tavoitearkkitehtuurin merkitys

Kun yritykset tietävät kohdemarkkinoiden tunnistamisen määritelmän, markkinatutkimuksen työ avaa laajemman mahdollisuuden.