Mitä Warren Buffett etsii yrityksessä

Mikä on numero yksi ominaisuus Warren Buffett, epäilemättä yksi maailman menestyneimmistä sijoittajista, etsii yrityksessä? "Kestävä kilpailuetu", hän kertoi haastattelijalle. Jos yksi nykyajan menestyksekkäimmistä liikemiehistä asettaa tämän listan kärkeen, sinun pitäisi myös.

Ei pelkästään kilpailuetua, koska termi on laajalti käytetty, se on myös laajalti ymmärretty väärin. Et ole yksin, jos olet koskaan miettinyt, mikä on kilpailuetu todella ja mitä teet sen kanssa.

Joten mikä on tarkalleen? Ja jos Buffett tutki yrityksesi, olisiko hän löytänyt etsimäsi? Otetaan selvää.

30 sekunnin kilpailuedun haaste

Tässä on 30 sekunnin haaste päättää, tiedätkö kilpailuetasi. Valmis? Mennä. Tapaan sinut johonkin lukuisista paikallisista verkostoitumistapahtumista ja esität itsellesi "Hei, olen Bob Jonesin ABC Companyn kanssa." "Hei Bob, toivotan sinut tervetulleeksi, kerro vähän yrityksellesi, mikä on yrityksesi parhaiten?"

… 29, 30. Time's up! Voisitteko vastata kysymykseeni alle 30 sekunnissa, lyhyesti ja selkeästi? Jos on, ohita tämä sarake. Jos ei, älä huoli, olet hyvässä seurassa. Suurin osa yrityksistä yrittää myös selvittää, mikä on parasta. Rehellisesti tämä kysymys on vaikea vastata. Sinun täytyy kaventaa keskittyäsi enemmän kuin olet tyytyväinen. Tämän sarakkeen loppuun voit jakaa kilpailuedun luotettavasti.

Mikä kilpailuetu on ja ei ole

Usein alkaa siitä, mitä jotain ei ole, helpoin. Kilpailuetu ei ole lista vahvuuksista. Ei alas pelata vahvuuksia, koska nämä ovat tärkeitä. Mutta jos kilpailuetujen listaus koostuu vain vahvuuksista, se ei ole kilpailukykyinen etu.

Avainsana - kilpailukykyinen. Jos sinulla ei ole kilpailevaa etua, joka koostuu enemmän kuin vahvuuksista, et kilpaile. Olet olemassa.

Keskikokoisen rahoituspalveluryhmän johtoryhmä ilmoitti, että sen kilpailuedut olivat:

• Hyvä maine yhteisössä
• Ammattitaitoinen henkilökunta
• Erinomainen joukko ja arvostettu johtaja
• Tietoinen
• Vahva asiakasluettelo ja uskollisuus
• Joustava ja reagoiva

Blah, blah, blah. Oikea? Olette kuullut kaiken tämän ennen ja niin olen. Etkö voinut sanoa tätä kaikkein kaikista ammattimaisista palveluyrityksistä? Tämä ei ole kilpailuetu. Tämä on lista vahvuuksista.

Kilpailuetu on jotain, joka on ainutlaatuinen.Avain tässä on kilpailla sinun on oltava ainutlaatuinen etu. Kun tarkastellaan edellä mainittua rahoituspalvelualan yritystä, näet, että tämä ei ole luettelo ainutlaatuisista tavaroista. Periaatteessa jokaisen liiketoiminnan nykyään täytyy saavuttaa tämä pätevyystaso pelkästään peliin.

Ajattele kilpailuetua organisaatiosi DNA: nä - geenien tai omaisuuden kokoelma, joka tekee sinusta ainutlaatuisen. Kun olet totta DNA: lle, olet terve, sovi ja onnistunut. Kun vaarannat DNA: n, tunnet olosi epämukavaksi, hitaaksi ja käytät enemmän vaivaa kuin sinun pitäisi.

Kilpailuetu on se, mitä sinä, yrityksesi tai osastosi tekee paremmin kuin kukaan muu. Kestävä osa viittaa kykyisi jatkaa näitä asioita pitkällä aikavälillä. Ja kyllä, sinulla voi olla enemmän kuin yksi etu ja voit myös kehittää etuja. Sinun ei tarvitse hallita niitä kaikki nyt.

Helpoin tapa löytää kilpailuetu on vastata näihin kysymyksiin:

1. Mikä on minun paras markkinoillani?
2. Miksi?

Vastaamalla näihin kysymyksiin, rahoituspalveluyritys on havainnut, että seuraavat ovat todella kilpailuetuja:

• Sijoitettu 10 parhaan joukkoon rahapäälliköitä, jotka voittivat S & P: n kansallisella tasolla
• Nopeimman kasvavan American Fundsin rahapäällikön vuonna '00, '01, '02
• Vain yritys, jonka American Funds on koskaan tarjonnut neuvonta-uutiskirjeessään

Wow. Eikö tämä sanota paljon enemmän kuin hyvä maine ja ammattitaitoinen henkilökunta?

Tämä on siirtymä, jonka sinun on tehtävä, kun selität organisaation tai osaston kilpailuetua. Tässä muutamia esimerkkejä liikemiehistä, jotka vastasivat kysymykseen "Mikä on minun paras yritys?"

• Sandy, sisustussuunnittelija, päätti, että hän oli parhaiten kehittäjien myynnin suhde 35 prosenttiin ja oli ainoa suunnittelutiimi Valittujen valtioiden top 10 ylellisyyteen kehittäjät valitsivat.
• Joe-vaatteiden valmistaja, jonka nimi oli Joe, sanoi olevansa parasta vaatteessa, koska "vaatteemme lentävät telineistä".
• Washingtonin läänin hätäpalvelut-osasto on paras katastrofien hallinnan, kaikille alan toimistoille sen ammattitaitoisten henkilöiden ja hätätilanteiden varusteiden vuoksi.

Kilpailuedun ilmoittaminen ytimekkäästi

Palataan fiktiiviseen verkostoitumiseen alusta alkaen. Sanoin sinun tarvitsevan vastata kysymykseen "Mikä on yrityksesi parhaiten" 30 sekunnin kuluessa. On aika kokeilla sitä uudelleen käyttämällä alla olevaa kaavaa.

KILPAILUKYVYN FORMULA
Lausunto, joka selittää, mistä yrityksesi on paras.

Yrityksesi nimi + Mitä olet parhaiten + Miksi

Honda on parasta kehittää tarkkuusmoottoreita ja voimansiirtoja … koska sen tuotteet ovat luotettavuuden ja teknisen kehityksen kärjessä.

Bikram Yoga … on parasta tuottaa joogakokemusta ja käytäntöä … koska se on pakattu franchising.

Google … on paras optimoida minkä tahansa tietotyypin haut … koska se jatkaa innovaatiota ja työntää teknologiaa ohi mitä ajateltiin.

Nyt on sinun vuorosi …

Oma yritys, __________, on paras ____________, koska ___________.

Mitä teet sen kanssa?

Nyt kun olet tajunnut sen, mitä teet sen kanssa? Kun todella se on naulattu alas, se auttaa sinua ja henkilökuntaa tietämään:

• Mitkä mahdollisuudet harjoittaa ja mitä läpäistävät
• Missä resursseja ja miten leikata
• Miten teet mitä olet jo tee hyvin, paremmin
• Tiedä eron tilaisuus vs. häiriötekijä
• Kun ulkoistetaan (toiseen osastoon tai ulkoisesti) ja milloin pitää se talossa

voit harjoittaa liiketoimintaa ilman selvää ymmärrystä kilpailuetua, mutta se ei ole. Miksi? Koska tehtävä, visio, tavoitteet ja tavoitteet muuttuvat ja muuttuvat ajan myötä. Kilpailulliset edut, kun olet tunnistanut ne, kestävät ja vahvistuvat. Voit halutessasi käyttää niitä eri tavoin, minkä vuoksi muut suunnitelmasi elementit yleensä muokkaavat. Mutta mikä tekee yrityksellesi ainutlaatuisen, se pysyy vakiona.

Tämän maailman johtavilla organisaatioilla on partakoneen tarkka käsitys kilpailuedustaan.

Kaikki he tekevät rakentaa ja vaalia DNA: ta. Sinun ei tarvitse olla Fortune 100 -yhtiö, joka on tehokas ja hyvä. Liiketoiminnan johtaminen kilpailuedun perusteella on tärkein asia, jonka voit tehdä organisaation tai osaston johtajana. (Se on erityisen tärkeä, jos Buffett pysähtyy.)

_____________________________

Erica Olsen (Erica @ m3planning. Com) on M3: n suunnittelun päämies, joka tekee strategiasta todellisuuden kasvuhakuisille organisaatioille. Hänen yrityksensa hallinnoi MyStrategicPlan-verkko-strategiasuunnittelusovelluksia yritysten omistajille, johtajille ja osastopäälliköille. Hän on myös kirjoittanut Strateginen suunnitelma dummyille .