Mitä yrityksesi myy ja miten?

Jos olet ottanut harppauksen ja päättänyt aloittaa oman yrityksen, sinun on nyt selvitettävä, mitä yrityksesi myy!

Mitä sinun pitäisi myydä?

Jos haluat katsoa rikollisia näytöksiä tai lukea mysteeri-romaaneja, olet todennäköisesti perehtynyt kolmeen tekijään, joita poliisi käyttää selvittääkseen, kuka teki rikoksen: tarkoittaa, motiivi ja mahdollisuus. Kumma kyllä, nämä kolme tekijää ovat myös liiketoiminnan aloittamisen tärkeimmät osatekijät.

Keinot

Jokainen on hyvää jotain. Ensimmäinen vaihe oman yrityksen perustamisessa on yksilöidä henkilökohtainen taitosi ja sovittaa se mahdollisen tuotteen tai palvelun kanssa. Jotkut yritykset tarvitsevat tietyn luontaisen lahjakkuuden, kuten ammatti-laulajan. Toiset vaativat koulutusta ja taitoja, jotka saattavat kestää vuosia hankkia, kuten asianajajia. Tee luettelo taidoistasi ja kyvyistasi, jopa pienimmistä. Nämä taidot ja kyvyt tarjoavat pohjan uudelle yrityksellesi.

Toinen vaihe on päättää, voitko käyttää näitä taitoja realistisesti. Jos sinulla on kaikki tarvittavat taidot, jotka tarvitset menestyäkseen laman viljelyssä, mutta sinulla ei ole maata, lamaa ruokaa, kalakantoja tai resursseja näiden välttämättömyyksien hankkimiseen, niin lama-viljely ei ole sinulle sopivaa liiketoimintaa. Sinun on harkittava, onko käytännön harjoittaa unelmiesi liiketoimintaa tällä hetkellä. Tietenkin olosuhteet saattavat muuttua tulevaisuudessa.

Jos ensi vuonna peritän setä Jimmyn viisikymmentä hehtaarin laitumella, voit palauttaa idean aloittaa lama-tilasi siinä vaiheessa. Sillä välin sinun on kuitenkin keskityttävä siihen, mitä todennäköisesti pystyt saavuttamaan.

Motive

Nouda nyt luettelosi kykyistäsi ja taidoistasi, jotka juuri koonnut ja ristissä kaikesta, jota vihittelet, vaikka olisitte hyviä siinä ja tiedätte, että se on tuottoisa.

Pienyrityksesi on jotain, jonka kanssa elät ja ajattelet 24 tuntia päivässä, seitsemän päivää viikossa, jonkin aikaa. Jos olet hyvä kokki ja tiedät, että voisit tehdä rahaa tarjoilijana, mutta vihata ruoanlaittoja juhliin, olet menossa olemaan kurjaa ruokakaupassa riippumatta siitä, kuinka onnistunut sinä olet.

Tietenkin voit aloittaa catering-liiketoiminnan, jossa tarjoat johdolle ja työntekijöillesi ruoanvalmistusta … mutta siinä tapauksessa käytät johtamistaitoja ja reseptejä, ei itse hölynpölyä ruoanlaitto-osaamista.

Mahdollisuus

Viimeinen asia harkita on, sinulla on mahdollisuus myydä, mitä haluat myydä. Onko tuotteesi tai palvelusi markkinoilla? Voisitteko tehdä rahaa myymällä - vähintäänkin, tarpeeksi rahaa itsellesi? Jos yrityksesi ei ole tarpeeksi potentiaalisia asiakkaita, se epäonnistuu, vaikka olisit erittäin hyvä siinä.Tunnistamalla potentiaaliset asiakkaasi ja päättelemällä, miten parhaiten tavoitat ne, on ratkaisevan tärkeää onnistuneelle liiketoiminnalle.

Miten voit myydä sen?

Olet ratkaissut parhaan tarjottavan tuotteen tai palvelun. Nyt sinun on tunnistettava kohdemarkkinasi ja valittava myyntikanava (tai kanavat), jotta he voivat tavoittaa ne.

Puhelinmyynti: Luultavasti halvin ja helpoin tapa aloittaa, sillä tarvitset vain luettelon numeroista ja työpuhelimesta.

Sinun on aloitettava kokoamalla yhteen johtoja. Parempi pätevöitymisesi on luettelo, sitä tehokkaammin puhelut ovat. Vielä melko huono lista voi olla tehokas, jos soitat tarpeeksi puhelut.

Internet-myynti: Verkkosivut ovat kriittinen työkalu kaikenkokoisille yrityksille. Tehokkaan verkkosivuston rakentaminen voi olla kallista sekä aikaa että rahaa. Kuitenkin on runsaasti ilmaisia ​​web hosting-yritykset, jotka tarjoavat helppokäyttöisiä työkaluja riittää lähettämään yksinkertainen verkkosivusto.

Suoramainonta: Hyvän suorapostipaketin luominen, luettelo mahdollisista asiakkaista ja kirjeiden tulostaminen ja lähettäminen on kaikkien kallein vaihtoehto, mutta sillä voi olla myös merkittäviä tuottoja. Suoramainospaketin avulla voit tavoittaa tuhansia tai jopa miljoonia näkymiä kerralla.