Miksi Trader Joe ei ole kilpailua

Mega-ketjut, kuten Wal-Mart (WMT), Target (TGT) ja Costco (COST), jotka keskittyvät markkinointisekoituksensa päivittäistavarakaupan osaan, yhä useammat päivittäistavarakaupan ketjut sulkevat myymälöitä, sulautuvat, jättävät konkurssipesän 11 ​​luvun tai myyvät ketjun heikosti toimivat osat. Ruokakaupan maisema on yksinkertaisesti tullut liian kilpailukykyiseksi, kun Wal-Martin avaus tulee kaupunkiin.

Monet asiantuntijat uskovat kuitenkin, että tämä ajattelutapa on tekosyy, joka liittyy enemmän päivittäistavarakaupan johtajuuden innovaatioon (tai innovaatioiden puuttumiseen) kuin kilpailukykyiseen päivittäistavarakaupan ympäristöön.

Jokainen U.S.-vähittäiskaupan toimiala on kilpailukykyinen ja mega-ketjut eivät voita oletuksena yksinkertaisesti siksi, että ne avaavat ovet. Ne voittavat, kun pienemmät ketjut eivät tarjoa mitään merkittävää vastata. Silloin he löytävät suurien ja voimakkaiden mega-myymälöiden armosta.

Trader Joe's Bucks Retail Grocery Store Trend

Erinomainen esimerkki ei-mega-myymälästä, joka kilpailee loistavasti, on Trader Joe's. Vaikka Safeway, Supervalu, Piggly Wiggly ja Harris Teeter vähentävät myymälöiden myyntiä ja myyvät kappaletta, Trader Joe's (Aldin omistama yritys) kasvaa nopeudella, joka ei voi pysyä kuluttajien kysynnän mukaan. Syy Trader Joe: n myymälän kysyntä ylittää Trader Joe: n myymälätoimitukset ovat "Trader Joe: n eroa", ja se on todellinen, havaittavissa oleva, asiakkaiden arvostamia ja eroa ostajat, joilla ei ole pääsyä paikalliseen kauppiaan Joeen himoon.

Trader Joe's Differential

Traders Joein saranoiden menestys jotain, joka jokainen markkinoija tuntee. Sitä kutsutaan "eriarvoisuudeksi", joka erottaa sinut kilpailusta. "Trader Joe's Difference" on sen merkittävyys. Kaikkea Trader Joe'sista on ainutlaatuinen Trader Joe's.

Se vaihtelee Trader Joe -tuotteiden tuotemerkkien ulkoasusta näytteen tuoksuun ainutlaatuisten mikrosuuntaisten tuotteiden makuun ainutlaatuisten pakkauskokojen (jotka tuottavat maukkaita hintapisteitä) ystävällisten vuorovaikutusten ääneen henkilöstön ja asiakkaiden välillä. Kaikkia tämän ainutlaatuisuuden summa, joka ei ole brändähtävä illuusio, mutta erottuva merkittävä Trader Joe -kokemus nähtävyyksistä, äänistä, hajuista ja makuista, joka on erilainen kuin mikään muu päivittäistavarakauppias Yhdysvalloissa. Asiakas rakastaa mitä he kutsuvat Trader Joe'n " vibe ", joka on samanlainen kuin myymälän asiakkaille luodun vireän.

Trader Joe -ketju on osoitus siitä, että vanha maksimi "Älä kilpaile - Luo" on käytännön johtajan neuvonta vähittäiskauppiaille päivittäistavarakaupan segmentissä. Tai mikä tahansa vähittäismyyntisegmentti kyseisestä asiasta.Trader Joe'silla ei ole ongelmia kilpailla Wal-Martin, Targetin, Costcon, Whole Foodsin tai muun suuren tai pienen vähittäismyyntiketjun kanssa kaupungeissa, koska Trader Joe'silla ei ole kilpailua. Mitään muuta ketjua ei tarjoa mitä se tarjoaa. Se poistui laatikosta ja päätti sitten pysyä siellä. Niin kauan kuin Trader Joe's pysyy uskollisena sen ainutlaatuisuudelle ja pitää yhteyttä asiakkaidensa tarpeisiin, se jatkaa menestystä ja kasvaa.