Miksi markkinointi ei toimi ja miten se korjataan

Vierailija Franziska Iseli

"Käytän kaikkia rahaa markkinointiin, mutta mikään ei toimi!"

Tämä on aivan liian yleinen tunne liike-elämässä . Minusta on surullista, että pienet yrittäjät käyttävät resurssejaan (ja järkevyyttä) käyttämällä rahaa sellaisiin tavaroihin, jotka eivät anna heille suurta tuottoa.

Yksi tärkeimmistä syistä, miksi paljon markkinointi ei toimi samoin kuin se voi johtua siitä, miten yritys sijoittaa itsensä.

Tietoisesti muotoilemalla muiden käsitystä yrityksestäsi on yhtä tärkeä kuin oikeiden markkinointikanavien valinta (josta keskustelen tulevassa artikkelissa).

Sinun vastuullasi on yrityksen omistaja hallita, miten ihmiset näkevät yrityksesi, tuotteesi tai palvelusi. Hyvä uutinen on, että sinulla on voima ja kyky vaikuttaa tähän.

Ei ole väliä, jos olet ollut liiketoiminnassa muutaman vuosikymmenen ajan tai muutaman päivän ajan, samoja periaatteita sovelletaan liiketoiminnan sijoittamiseen.

Tässä prosessissa on kolme vaihetta, joita aion käydä läpi.

Katso myös: 7 Taatut tapoja tehdä ihmisistä rakastavat yrityksesi tuotemerkkiä

1. Valitse kuinka haluat nähdä

Ensinnäkin sinun on valittava miten haluat nähdä. Kyllä, se on todella valinta! Jos et päätä, miten tuote, palvelu tai yritys aiotaan ymmärtää, joku muu voi ja se ei ehkä ole ihanteellinen.

Minulla on kaksi kysymystä, joilla voit määrittää yrityksesi (ja oman!) Kuvan.

Ensimmäinen on " Miten haluat yrityksesi, tuotteesi tai palvelusi näkymään?"

Tämä auttaa sinua määrittelemään brändisi luonteen tai persoonallisuuden, joka muodostaa sijaintisi.

Paras tapa vastata tähän kysymykseen on kysyä itseltäsi " jos yritykseni oli henkilö, miten kuvaisin häntä?"

Käytät sitten adjektiiveja tai kuvaavia sanoja, kuten nuoria , vanha, raikas, moderni, seikkailunhaluinen, turvallinen, röyhkeä, energinen, elinvoimainen, nopea kuvaamaan yritystäsi. Mitä vähemmän tavanomaisia, sitä paremmin. Esimerkiksi kokeneita, laadukkaita ja ammattimaisia ​​sanoja ei todellakaan sano paljon - eikö tämä ole se, mitä kaikki muut sanovat jo?

Kun olet selvittänyt brändin merkin, siirrymme toiseen kysymykseen: " Mitä me haluamme tunnetuksi?"

Täällä sinun täytyy olla hyvin erityinen, koska et voi tuntea miljoonalle asialle. On inhimillisesti mahdotonta muistaa enemmän kuin kaksi, kolme asiaa joku tai jotain. Kavenna se alas yrityksesi tärkeimpiin avainsanoihin.

Tämä voi olla turvallisuus, hauska, elämäntapa, yksinkertaisuus, koulutus, asiakaspalvelu, onni, luovuus, innovaatio.

Varmista, että jakat edellä mainitun ryhmän kanssa, jotta ne ovat kaikki aluksella ja vetäen samaan suuntaan. Jos sinulla ei ole johdonmukaisuutta, sekoita markkinasi ja sekaannus ei myy.

Katso myös: Miten saada vaikutteita yritystesi edistämiseen

2. Erota itsesi erottumaan ja huomaa

Kun olet valinnut haluamasi, rakenna se! Elämme erittäin kiireisessä maailmassa, ja tuhansia markkinointikappaleita pommitetaan päivittäin.

Miten aiotte koskaan erottua? Kuinka kukaan huomaa sinua?

Sinun on erottava ! Valitettavasti monet yritykset kopioivat toisiaan selkeästi, koska he ajattelevat, että "toinen kaveri" on saanut kaiken selville, mutta todennäköisesti hän ei ole!

Monet yritykset sekoittuvat pikemminkin kuin omaa ainutlaatuisuuttaan.

Joten sen sijaan, että kopioit ketään muuta, miten tehdä asioita eri tavalla, tekee asioita paremmin! Tai sanomme "häiritse", koska se näyttää olevan erittäin muodikas sana tällä hetkellä. Kummassakin tapauksessa sinun tarvitsee vain räjäyttää asiakkaidesi mielenne mahtavuudessasi.

Se ei ole vain saada saada huomata; sinun täytyy löytää keinoja saada oikeat ihmiset huomannut.

Minulla on kaksi muuta hienoa kysymystä, joiden avulla voit aloittaa tämän. Joku fiksu sanoi kerran, että elämänlaatu riippuu kysymysten laadusta … tai jotain sellaista.

Joten tässä menee.

Kysy itseltäsi " Mikä on turhautuneisuus toimialallani?" .

Ajattele, mitä ihmiset ovat turhautuneita työskennellessään alan ammattilaisen kanssa.

Annan esimerkin. Yleinen turhautuminen palvelualalla on se, että palveluntarjoajat saapuvat usein myöhään töihin. Joten yksi asiakkaistani, joka on sähköasentaja, päätti luoda " olemme aina ajoissa" takuu. Jos jokin sähköasentajista saapuu myöhään työpaikkaan, asiakas saa 50 dollaria, vaikka hän olisi vain yksi minuutti myöhässä. Se ei kestänyt kauaa hänen yrityksensä luoda mahtava maine!

Toinen kysymys, jonka haluat kysyä itseltäsi ja muilta, on " Mitä tekisi tekemällä vastustamatonta?"

Olet yllättynyt siitä, kuinka monta suurta ideaa saat asiakkailta ja ystäviä! Entäs me asettaa haasteen? Pyydä kymmentä ihmistä seuraavien kymmenen päivän aikana ja täyttäkää sitten parhaat kolme parasta ideaa.

Katso myös: Kuinka kasvattaa yleisöäsi ja huomata verkossa

3. Amplify Everything!

Ok, on aika nousta seinälle! Tämä on todella hauska osa, koska pohjimmiltaan ota mitä olet tajunnut vaiheessa yksi ja kaksi ja täydentää kaiken!

Nyt voit saada todella luovaa ja mennä täysin pähkinöitä!

Aloita tekemällä luettelo kaikista yrityksesi liiketoimintasi koskettimista asiakkaidesi kanssa. Tämä voi sisältää puhelut, sähköpostit, sosiaalisen median, myymälän tai toimipisteet, sivustosi.

Sitten mieti, miten voit vahvistaa yrityksesi persoonallisuutta ja erilaistumista kussakin näistä kosketuspisteistä.

Annan vielä yhden esimerkin. Jos olet valinnut typerä , yksi ominaisuuksistasi, kuinka voit lisätä viihdettä eri kosketuspisteisiisi. Voit sisällyttää hauska laina sähköpostiosoitteesi, muuttaa puhelimen tervehdyksen jotain oudokkaampaa, mukauttaa verkkosivustosi kopiointia, lähettää omituisen suoraa postia näkymiin, antaa asiakkaille jotain hämmästyttää.

Saat pisteen! Vahvistusvaihe on jatkuva työ käynnissä ja vaatii hieman rohkeutta ja ajattelua eri tavalla. Miksi emme sisällytä tiimiä aivoriihiaktiviteetiksi!

Kyse on jatkuvista jatkuvista parannuksista!

Tee kaikki edellä mainitut ja näet paremman tuoton markkinointitoimistasi!

Katso myös: Lisää keskittymistä, parempaa tuottavuutta ja nopeampia tuloksia sinulle ja yrityksellesi!

Toimittajan huomautus: Franziska Iseli on johtava markkinointistrategia, joka on erikoistunut paikannukseen ja tuotemerkintään. Lisätietoja hänestä saat osoitteesta // www. franziskaiseli. com ja hänen yrityksensä Basic Bananas ( // www. basicbananas. com), Australian johtava markkinointikoulutusorganisaatio. Liitä hänen kimppuun Twitterissä @franziskaiseli ja @basicbananas.