Liiketoimintasuunnitelman laatiminen: käsite ja arvo

On tärkeää, että liiketoimintasuunnitelmassa mainitaan yrityksesi konsepti ja arvoehdotus - mikä on selvä käsitys siitä, miksi asiakkaiden on valittava ratkaisusi kilpailijoidensa kesken.

Koska tämän liiketoimintasuunnitelman tämän osion tarkoituksena on kehittää yrityksesi konseptia ja sijoittaa arvoehdotuksesi seuraamaan yhteenvetoa ja yrityksen historiaa, lukijoilla pitäisi olla jo yleinen käsitys siitä, mitä yrityksesi tekee, kuka se on ja mihin pitkällä aikavälillä tavoitteet ovat yritykselle.

Liiketoimintakonsepti sisältää yrityksen visio, joka selittää tuotteen tai palvelun arvoa asiakkaalle, miksi olet erityisen pätevä tarjoamaan sitä sekä kuvailee tarjosi ainutlaatuisuutta ja kasvupotentiaalia yrityksesi sisällä.

Tämä puolestaan ​​mahdollistaa sekä asianosaisten että potentiaalisten sijoittajien tutkimisen ja analysoinnin toteutettavuuden käsitteestä sekä markkinoilta että rahoitusnäkymiltä. Muista kuitenkin, että kaikessa liiketoimintasuunnitelmassa on selkeästi otettava yhteys arvoon ja hyödyksi, joka tuotteellasi tai palvelusi tarjoaa kohdeyrityksille.

Toteutettavuustesti

Ajattele toteutettavuustestiä todellisuuden tarkastamiseksi liikeidealle. Tavoitteena tehdä toteutettavuustesti on todistaa itsellesi (ja tiimillesi tai sijoittajillesi), että suhteellinen varmuus tuotteesta tai palvelusta on onnistunut teollisuudessa.

Toteutettavuustesti olisi suunniteltava niin, että se olisi mahdollisimman edullinen, ja sen pitäisi kääntyä luomaan vähimmäiskykyinen tuote (MVP) tai yksinkertainen konseptikuva, joka ilmoittaa tulevasta tuotteestasi tai palvelua.

Kathleen Allenin Yrittäjyyden Dummies mukaan

Kannattavuustesti punnitsee yrityksesi konseptin pätevyyden tarkastelemalla neljää pääkohtaa:

• Asiakas, jonka kohdistat
• Arvosi ehdotus
• Miten saat tuotteen aiotulle käyttäjälle
• Liiketoimintaohjelman tässä vaiheessa kannattaa olla varma, mitä tuotetta tai palvelua haluat käyttää tarjota, sekä kuka olet sitä mieltä, että se on ensisijainen asiakas. Viimeinen kohta vaatii eri jakelukanavien punnitsemista, mutta sen pitäisi vastata myös hieman jalalla.

Value Proposition

Pohjimmiltaan arvojärjestys on se, minkä ansiosta asiakkaat valitsevat sinut kilpailun sijasta. Se on osa markkinointia, osaoperaatioita ja osa strategiaa. Toisin sanoen arvoehdotuksesi on kilpailuedun perusta.

Mitä voit tehdä tuotteesi tai palvelusi laadun parantamiseksi, hyödyllisemmiksi, pienemmiksi kustannuksiksi tai yrityksesi tukemiksi, että kilpailijat eivät voi kopioida?Onko sinulla strategisia suhteita, jotka auttavat sinua välittämään parempia tarjouksia kuin kilpailijasi?

Alitajuntatasolla asiakkaat vertailevat yrityksesi arvoa koskevia ehdotuksia kilpailijoihisi verrattuna päätettäessä, mistä heidän liiketoimintaansa tulisi. Tässä mielessä tässä on muutamia asioita, jotka on muistettava kirjoittaessasi arvoesitys:

Pidä se lyhyt ja selkeä.

• Arvosi ehdotus selittää, miksi asiakkaiden pitäisi ostaa sinulta. Jos et voi tiivistää sitä 10 sanaa tai vähemmän, on mahdollista, että et pysty suorittamaan sitä. Ole tarkka.
• Asiakkaillasi on erityistarpeita; arvotarjouksesi pitäisi tarjota kohdennettuja ratkaisuja Tämä koskee asiakkaasi, et sinä.
• Arvosi ehdotuksessa on keskusteltava vain asiakkaille tärkeistä asioista ja siitä, mitä arvoa he voivat tuoda. Arvo on monessa muodossa.
• Rahaa, aikaa, mukavuutta ja erinomaista palvelua ovat muutamia tapoja, joilla pystyt tarjoamaan arvoasi asiakkaillemme. Jakelustrategia

Liiketoimintakonseptin viimeinen osa, kun olet vahvistanut liiketoimintasi pienen asiakkaiden ryhmän kanssa, on määritellä, miten toimitat tuotteesi asiakkaillesi - asteikolla.

Manuaalinen lähestymistapa ensimmäisten asiakkaiden saavuttamiseen on välttämätöntä, mutta se ei toimi, kun kasvatat yritystäsi. Aiotteko myydä suoraan kuluttajille? Strategisten kumppanuuksien avulla? Jälleenmyyjät?

Yrityksesi jakelun strategiaa suunniteltaessa on useita tekijöitä:

Teetkö tiili- tai laastin myymälän tai toimiston, myy verkossa tai molemmat?

• Mitä ainutlaatuisia esteitä yrityksellesi näissä kahdessa eri kanavassa?
• Jos yrityksesi myy tuotteen, onko sinulla tilaa säilyttää riittävästi varastosta, vai onko asiakkaiden hyväksyttävä odotusaikoja?
• Voitteko löytää yksinoikeuden käsitellä jonkin tietyn jälleenmyyjän tai jälleenmyyjän? Onko kilpailijoillasi sellaisia ​​sopimuksia, jotka estävät toiminnan?
• Muista, että visio on tärkeä, jos yrityksesi kasvaa. Mitä enemmän keskittyy liiketoimintasi käsitteeseen on selkeitä ratkaisuja samankaltaisille ihmisille, sitä todennäköisempää on, että houkutat parhaat sijoittajat ja asiakkaat.