Markkinointi- ja myyntistrategioiden kirjoittaminen liiketoiminta-alueesi

Ennen yritystesi aloittamista on tärkeää selostaa nykyinen tilanne ja tavoitteen tulokset liiketoimintasuunnitelmassa. Suunnitelman luominen paitsi pakottaa sinut katsomaan hyvin kaikkia liiketoiminnan osa-alueita, taloudellisista, kohdemarkkinoista ja muista, mutta myös siitä tulee menestyksen etenemissuunnitelma.

Yksi liiketoimintasuunnitelman tärkeimmistä osioista on markkinointi- ja myyntistrategiat, joissa hahmotellaan suunnitelma tavoitemarkkinoiden saavuttamiselle ja myymiselle.

Vaikka haluat olla upea tuote tai tarjota tähtienvälistä palvelua, se ei ole mitään, jos sinulla ei ole asiakkaita ja asiakkaita. Markkinointisuunnitelmasi on avain hankintaasi tehokkaasti ja edullisesti.

Miksi tarvitset liiketoiminta- ja markkinointisuunnitelmaa

Jotkut keskustelevat siitä, että kotisivun omistajat tarvitsevat muodollisen liiketoimintasuunnitelman etenkin, jos et pyydä käynnistysrahoitusta. Liiketoimintasuunnitelma ei kuitenkaan koske vain pankkien vetovoimaa. Totuus on, että jokainen yritys, koosta riippumatta, tarvitsee liiketoimintasuunnitelman. Liiketoimintasuunnitelma auttaa sinua:

• Määritä missä olet nyt suhteessa siihen, mihin haluat mennä.
• Tunnista tarvittavat resurssit yrityksen käynnistämiseen ja ylläpitoon.
• Kehitä selkeyttä ja keskitytään siihen, mitä on tehtävä.
• Hanki oivalluksia ja ymmärrystä yrityksellesi, markkinoillesi ja muille.
• Laske matemaattinen käynnistys ja mitä on tapahtunut rakentaa kannattava liiketoiminta.
• Hioa tarjouksesi, miten se eroaa kilpailijoista ja miten se hyödyttää potentiaalista asiakasta / asiakasta.

• Hanki rahoitusta.
• Päätä, haluatko palkata tai hankkia ulkopuolista apua.

Mitä sisällytetään markkinointi- ja myyntistrategiat -osioksi

Markkinointi- ja myyntiosaston perusteet liittyvät 5 P: n markkinointiin sekä selvittää miten voit mitata markkinointisekoituksesi menestys.

Tässä on 5 P: n markkinointi:

• Tuote - Kuvaa kotiyrityksesi asiakkaalle tarjoama tuote tai palvelu, mukaan lukien tuotteiden tai palveluiden fyysiset ominaisuudet, mitä he tekevät, miten he eroavat toisistaan kilpailijoiltasi ja mitä etuja ne tarjoavat potentiaalisille asiakkaille.
• Hinta - hahmotella hinnoittelustrategiasi, joiden avulla voit saavuttaa tavoitellun voittomarginaalin. Miten hinnoitat tuotteesi tai palvelusi niin, että hinta pysyy kilpailukykyisenä ja silti voit saada hyvän voiton. Hinnoittelussa on otettava huomioon sekä kiinteät kulut että muuttuvat kulut, jotta voit varmistaa, että veloitat tarpeeksi voittoa. Keskustele myös siitä, onko hintasi alhaisempi vai korkeampi kuin kilpailusi ja miten voit perustella eroa (esim.e. mitä ostajat saavat maksamalla enemmän tuotteestasi?).
• Paikka (jakelu) - Ilmoita, missä yrityksesi myydä tuotteitaan tai palveluitaan ja miten se saa nämä tuotteet tai palvelut kuluttajille. Voit esimerkiksi myydä verkossa? Lähetätkö tuotteesi paikallisiin myymälöihin? Kun tiedät, mitä myyntipisteitä tuotteemme ja palvelut ovat saatavilla, ilmoittakaa, kuinka paljon olet odotettavissa myydä kussakin paikassa. Esimerkiksi 65 prosenttia myynnistä tehdään verkossa ja 35 prosenttia henkilökohtaisten tapaamisten kautta? Sisällytä myös kaikki toimitusehdot ja kustannukset ja miten nämä kulut katetaan (eli lisätään tuotteen myyntiin). Ilmoitetaan, onko toimitus- tai merkintävaatimuksia, jotka on otettava huomioon, ja miten nämä vaatimukset täyttyvät. Lopuksi hahmotella tapahtumaprosessi ja palautuskäytännöt.
• Ylennys - Mitä menekinedistämismenetelmiä viestit tuotteidesi tai palveluiden ominaisuuksista ja hyödyistä kohdeasiakkaille. Haluatko mainostaa? Jos on, missä? Kuinka suuri prosenttiosuus mainoksista hoitaa jokainen mainosajoneuvo? Kuinka paljon yritystä olette odottamassa, että jokainen mainonnan muoto johtaa? Kuinka paljon tämä kaikki maksaa? Ilmoita myös, jos aiot tarjota kuponkeja tai muita kannustimia saada asiakkaita ovelle.
• Ihmiset - Päätä, kuinka palvelun taso ja henkilöt, jotka tarjoavat tätä palvelua, käytetään markkinoimaan tuotteita tai palveluita asiakkaalle. Kuka ovat ihmiset, jotka tarjoavat tätä palvelua ja millaista koulutusta he saavat. Aiotteko tarjota kannustimia asiakaspalvelun edustajille ja miten aiot mitata asiakkaiden tyytyväisyyttä?

Pohjimmiltaan 5 (tai 4) P: n markkinointi muodostaa markkinointisuunnitelman perustan. Jos haluat tehdä markkinointisuunnitelmasi itsenäisen asiakirjan, sinun kannattaa myös sisällyttää yrityssuunnitelmasi Market Analysis -osiossa valmistetut tiedot.

Myyntistrategia liiketoimintasuunnitelman laatimisessa

Jos se koskee yritystäsi, hahmotellaan myyntistrategiasi. Onko sinulla esimerkiksi myyntihenkilöstöä? Myynnin koulutusta annetaan? Tuleeko myyntiyhtiösi kannustimia kannustaa heitä lisäämään myyntiään ja saavuttamaan tai ylittämään tavoitteensa?

Markkinoinnin tehokkuuden arviointi

Kun teet markkinointipäätöksesi, harkitse, miten tiedät, mitä strategioita työskentelee ja mitä ei. Ei ole mitään järkeä tuhlata aikaa tai rahaa myynninedistämistarkoituksiin, jotka eivät toimi. Jos käytät sosiaalisen median yritystesi edistämiseen, sinun on mitattava sosiaalisen median analyysia. Harkitse A / B-testaustekniikoiden käyttöä varmistaaksesi, että käytät parhaita tarjouksia. Mitä tahansa markkinointimallia käytät, löydät keinon tulosten kvantifioimiseksi, jotta voit tietää, kannattaa käyttää aikaa ja rahaa.

Seuraavaksi kirjoitetaan liiketoimintasuunnitelma: Liiketoimintasuunnitelma - Organisaatio ja johtaminen