Video: Zeitgeist Addendum 2025
Mainos- ja markkinointitoimistoilla on vankka temppu, joka tekee asiakkaista kittiä käsiinsä. Mainosjuliste itsessään on satoja vuosia vanhoja, mutta se on varmasti tullut enemmän tiedettä viimeisten 50-60 vuoden aikana, ja luovuutta ja menetelmää toimivat käsi kädessä myymällä sinua kovasti.
Seuraavat 10 mainostajan käyttämää lähestymistapaa ovat menestyneet menestyksekkäästi tuotteiden ja palveluiden myymisessä, ja sinä saatat altistua joillekin niistä.
Opi heitä ja ymmärrä, miksi he ovat niin tehokkaita.
1. Scare Tactics
Mainostajat käyttävät pelkkiä tapoja. Ilmeisimmin sen käyttävät yritykset turvallisuuden, henkilökohtaisen turvallisuuden ja terveyden aloilla. Pohjimmiltaan "huonoja asioita todennäköisesti tapahtuu sinulle, jos sinulla ei ole tätä tuotetta tai palvelua. "Mutta on olemassa myös muita tapoja, joilla pelko voi ryöstää mainostastrategioihin. Esimerkiksi "kadonneen pelko" (tunnetaan myös nimellä FOMO) on yhä suosittu. Aikana, jolloin tiedot ovat niin helposti saatavilla, mutta niin yleisiä, miten voit varmistaa, että näet kaiken, mitä sinun pitäisi nähdä? Siksi tarvitset tämän puhelimen, tämän sovelluksen tai tämän TV-paketin. Muista, pelko on lisko-aivojen tunne. Se on alkukantainen ja helppo tarttua. Mutta se on myös helppo pysähtyä ja hengittää. Pitäisikö sinun pelätä, ettei kyseistä tuotetta tai palvelua ole? 99% ajasta, ei, sinun ei pitäisi. Sinua manipuloidaan.
2. Lupaava onnellisuus
Ylivoimaisesti paras tapa tarttua uusiin asiakkaisiin on lupaava onni. Se on menestynyt voimakkaasti mainonnan vallankumouksesta 1960-luvulla, ja se on tänään voimakkaampi kuin koskaan. Se toimii näin: juuri nyt olet tyytymätön; mutta sinun ei tarvitse olla; osta tämä tuote tai palvelu ja sinut täynnä iloa.
Autoista ja koruista, dating-palveluista ja sähköisistä gadgeteista lähtökohta ei koskaan muutu. Mainostajat luo reiän sinuun, ja sitten kertokaa, että liitä tämä reikä uudella puhelimella, lomalla tai upouudella kukkaroilla. Onni on ohikiitävää (jotkut kutsuvat sitä vähittäiskaupan hoitoon) ja melkein pian etsit uutta asiaa täyttämästä tyhjää.
3. Sosiaalisen pysyvän hyökkäys
Soita tämä "pysymällä Jonesesin kanssa. "Tämä on ollut myös todistettu tapa myydä tuotteita vuosikymmenien ajan, ja se toimii hyvin. Joku kertoi kerran: "me mittaamme nautimme onnellisuutta tai menestystä", ja se on niin totta. Jos sinulla on 3-vuotias Honda-auto upeassa kunnossa, ja joku vieressäsi ajaa ja vanha vipu, luulet olevasi hyvin. Jos sama henkilö tulee takaisin eräänä päivänä huippuputken, upouuden BMW, sinusta tuntuu yhtäkkiä, ettet tekisi yhtä hyvin.Mikään elämässäsi ei ole muuttunut, mutta uskot sen olevan. Tällä tavoin mainostajat painostuvat jatkuvasti siihen, että sinulla on seuraava suuri juttu. Tarvitset tämän, koska kaikki ympärilläsi saavat sen. Monet meistä kuuluvat tähän paineeseen, ja yhtäkkiä kaikilla on oltava 700 dollarin älypuhelin.
4. Rajoittaminen Saatavuus (aka Rajoitetut julkaisut)
Toinen tapa sanoa tämä on "luominen keinotekoinen niukkuus" ja se toimii hyvin.
Esimerkiksi monet valmistajat julkaisevat tuotteidemme teemalla varustetut versiot, jotka liittyvät nykyiseen elokuvaan tai tv-sarjaan ja tarjoavat rajoitettuja julkaisuja. Ihmiset loppuvat ostamaan lähes samanlaisen tuotteen kuin tavallinen, yksinkertaisesti siksi, että sillä on vähän ylimääräistä tuotemerkkiä. Itse tuote ei ole lainkaan niukkaa; vain muunnelma on. Ja ollakseni rehellinen, he voisivat tehdä miljoonia. Nike tuottaa rajoitettuja sneaker linjoja, ja ihmiset maksavat valtavia rahaa heille jälkimarkkinoilla. Kysy itseltäsi, tarvitsetko tämän vain siksi, että niitä ei ole paljon?
5. Ystävien tulo ystävillesi
Luotat ystäviinne enemmän kuin teet täydellisiä vieraita, joten mainostajat ovat löytäneet keinot tehdä itsellesi houkuttelevampia. Sosiaalisen median kampanjat ovat tehneet uskomatonta työtä päästäkseen ystäväsi ystäväpiiriin, jossa on hauskoja videoita ja viestejä, joiden avulla olet todennäköisesti vuorovaikutuksessa brändin kanssa joka päivä.
Kun on aika ostaa tietty tuote tai palvelu, arvaa kuka on mielenkiintoinen? Brändit ja niiden takana olevat massiiviset yritykset eivät halua olla ystäväsi; he haluavat rahaa ja uskollisuutesi. Ja he haluavat vain uskollisuutesi, koska se merkitsee enemmän rahaa. Älä menetä tätä lähestymistapaa. Voit pitää tuotemerkin, mutta laita se saman tarkistuksen alle.
6. Positiivisten yhdistysten luominen
On olemassa kuuluisuuksia siellä miljoonien faneja. Heitä pidetään, kunnioitetaan ja ihailetaan. Voit rakastaa Jerry Seinfeldia, tai saatat löytää Kim Kardashianin suurimman tyylin. Brändit ottavat tämän positiivisen yhdistyksen ja käyttävät sitä heidän etuisuutensa ansiosta, kun julkkikset tukevat tuotteitaan niin, että ostat ne. Sinusta tuntuu jo hyvältä tuosta henkilöltä, joten brändi palaa siihen. Nike on yhteistyössä Michael Jordanin ja monien muiden urheilijoiden kanssa luonut miljardeja tuloja. He ovat samoja kenkiä, heillä on vain nimi, joka on sidottu niihin. Brändit sijoittavat myös elokuvissa ja tv-ohjelmissa (tunnetaan tuotesijoitteluna) saadakseen saman tuloksen.
7. Making You Laugh
Miksi niin monta Super Bowl-mainosta on hauskaa? Miksi monet sosiaalisen median viestit tuotemerkkien avulla nauravat? Vastaus on yksinkertainen; Naurua on myönteinen tunne, ja kun yhdistät jotain positiivista tuota tuotemerkkiä, olet todennäköisesti muistaa sen ja ostaa sen. Vakuutusyhtiöt ja pankit käyttävät huumoria, eikä tämä ole ala, jota useimmat meistä haluavat antaa komiikolle. Mutta pohjimmiltaan, huumori toimii paljon nopeammin kuin jotain, joka tekee sinusta luulet vähän tai jättää sinut lievään sisältöön.Se on tehokas työkalu mainostajan arsenaaliin, ja sinun pitäisi tietää, että sitä käytetään hajottamaan esteitä ja hankkimaan rahaa.
8. Humanisointi asiat ja eläimet
Se tunnetaan antropomorfismi, ja mainonnassa, se on varma palo tapa saada sinut istumaan ja huomioi. Eläimet, jotka puhuvat (Geico gecko, Aflac-ankka, Tony the Tiger) ovat erinomainen esimerkki tästä tekniikasta. Se on odottamatonta, se on tavallisesti humoristinen, ja se helpottaa meitä yhdistymään emotionaalisesti brändin kanssa. Muita tekniikoita ovat ihmisten kaltaisten ominaisuuksien antaminen kirjasintyypeille tai elottomille esineille ja jopa antaa näille kohteille tunteita (Pixar-nimisen Luxo Jr: n kaunis elokuva on hieno esimerkki tästä tekniikasta, vaikka sitä ei käytetä mihinkään tiettyyn tuotteeseen). Kun näet eläinten ja esineiden humanisoimisen, tiedä, että he tekevät näin tavan päästä hyvälle puolelle ja haarukaa jonkin verran käteistä.
9. Käyttää käänteispsykologiaa
Se ei toimi vain lapsilla. Aikuisiksi meillä on helppo ottaa huomioon mainostamisessa käytettävät käänteispsykologiset menetelmät. Se voi olla yhtä ilmeinen kuin Patagonian kuuluisa "Älä osta tämä takki" mainos tai hienompi, kuten uskomaton Lemon-mainos VW: lle. He kutsuivat autonsa sitruunan, mutta kun tulit selville miksi, halusit enemmän. Kaikki tämä liittyy vääriin valvontaan ja ylivoimaisuuteen, jota se antaa kuluttajalle. Itse asiassa, "älä sano minulle, mitä tehdä tai ajattele, minä teen sen itse. "Yhtäkkiä huomaat itsenne haluavan kiistellä tuotemerkin kanssa, ostamalla sen näyttämään, kuka on vastuussa.
10. Käyttämällä seksuaalista ja provosoivaa kuvaa
Se myy. Se todellakin. Vuosien ajan mainostajat ovat käyttäneet seksuaalisesti varautuneita kuvia ja kieltä saadakseen meidät ostamaan asioita, Coors Light-kaksosista Diet Cokeen puoliksi alasti ikkunanpesuun. Sex myy juomia, autoja, puhelimia, vaatteita, cheeseburgereita (Carl's Jr.) ja jopa huonekaluja. Ja me kaikki pudota siihen. Se on syvästi alkeellinen vastaus, ja lopussa meidät otetaan tyhjästä lupauksista ja väärennöksistä.
Houkuttelevat tapoja 401 (k) rahan myöntämiseen
Useimmat 401 (k) helppoa tapaa sijoittaa rahaa. Käytä näitä hienoja valintoja saadaksesi ammatillinen 401 (k) -varaus.
Oletko taloudellisesti valmiina ostamaan kotiin?
Ihmettelevät, oletko taloudellisesti valmis ostamaan kotiin? Tämä tarkistuslista ohjaa sinut, mitä sinun tarvitsee tehdä, ennen kuin hyppäämme kotiomistukseen.
Oletko valmis ostamaan ostotarjouksen talosta?
Ostotarjouksen tekeminen ja kodin osto ovat kaksi eri asiaa. Kuinka kertoa, oletko valmis tekemään ostotarjous kotona myytävänä. Vinkkejä kodin ostajille käsittelemällä emotionaalista hinaajaa ja vetämään yli päättäessään tehdä ostotarjouksen.