Myyjien valmistaminen kodinäyttelyihin - kiinteistönvälittäjien vinkit

Esittele myyjät todellisuuden näyttämiseen kotiinsa. Olet jo puhunut myyjiesi kanssa fyysisestä työstä saadaksesi kotiin valmiina näyttämään, mutta oletko maininnut muita tapahtumia, joita voi tapahtua talon ollessa markkinoilla? Asunnon myyjien peruskoulutus Buyers 101: ssä auttaa valmistamaan heitä kotiin näyttämisen realiteeteista.

Valmiina näyttää aina

Myyjän tulee olla tietoinen siitä, että samana päivänä ja jopa viime hetken esityksiä koskevat pyynnöt ovat yleisiä, joten myyjä, jolla on "24 tunnin varoitusesimerkki" määräys, usein katkaisee itsensä ostomarkkinoilla.

Ainoa normaali voimakas viiveaika, joka olisi välttämätöntä, on silloin, kun vuokralaiselle on ilmoitettava riittävästi.

Kun asunnosta on merkitty vaikea näyttää , asiamiehet eivät saa yhtä monta puhelua näyttämään. Jos myyjät haluavat tehdä esityksiä vaikeiksi, muista kertoa heille nyt, että heikentävät esityksiä - ja vähemmän esityksiä on vähemmän potentiaalisia ostajia.

Säilytä joustava

Selitä kodin myyjille, että useimmat asiamiehet yrittävät saapua aikataulun mukaan, mutta joskus se ei ole mahdollista. He saattavat jumissa liikenteessä tai talossa, jonka he näkivät ennen näyttämistä, odotettiin kauemmin. Se tapahtuu, ja joskus se tapahtuu liian myöhään, jotta se voidaan vahvistaa puhelulla.

Rohkaise myyjiä pysymään poissa kotoa pidempään kuin he ajattelevat olevan tarpeen, vain varmistaakseen, että he eivät keskeytä näyttämistä.

Myyjät, jotka haluavat olla läsnä

Tämä on lähes aina huono ajatus. Myyjät ajattelevat agentteja ja ostajia eivät pysty löytämään kaikkea, että heidän on oltava paikalla tärkeiden ominaisuuksien osoittamiseksi.

Totuudenmukaisesti eniten halua vain olla läsnä nähdä ostajan reaktion omakohtaisesti.

Myyjän tulee olla tietoinen siitä, että ainakin ostajat tuntevat olonsa epämiellyttäviksi, kun he ovat läsnä ja että hän voi tosiasiallisesti tappaa myynnin. Ostajat eivät usein edes avaa vaatekaapin tai kaapin ovet, kun myyjä on koti, ja kun he eivät näe taloa mukavasti, he kiirehtivät ja siirtyvät seuraavaan.

Myyjät haluavat puhua, eikä vain talosta. Et koskaan tiedä, milloin myyjä suljetaan ostajan myyjän tunnelmasta tai myyjän tekemästä lausunnosta. Ostajat ovat siellä katsomassa taloa, ei chit chat noin harrastukset tai sää tai pahempaa - politiikka ja muut kiistanalaiset aiheet.

Jos myyjien on oltava kotona näyttelyn aikana, neuvoa heitä menemään ulos tai jättämään heidät yhteen paikkaan, eivätkä vaeltaa asiamiehen ja ostajien kanssa.

Myyjät, jotka haluavat olla läsnä kaikissa esityksissä

Jos myyt suurta kiinteistöä tai monimutkaista omaisuutta, se voi olla normi, jonka on tarkoitus olla läsnä kaikissa esityksissä, mutta se ei ole välttämätöntä eikä älykästä tyypillinen talo.

Selitä, että muut asiamiehet ovat yleensä epämiellyttäviä, kun myyjä roikkuu, kuuntelee ja osallistuu keskusteluihin potentiaalisten ostajien kanssa. Jos toinen edustaja edustaa ostajia ostajan edustajana, hän ei voi vapaasti käydä avoimia keskusteluja edessäsi olevalta talolta.

On toinen negatiivinen, joka voi olla tärkeämpää: kiireisillä toimijoilla ei ole aikaa työskennellä aikataulusi aikana. Se, että luettelointivälittäjä on läsnä kaikissa esityksissä, on toinen tapa antaa talolle vaikea näyttää mainetta.

Jos myyjät ovat huolissaan pienien esineiden varastamisesta, heidän on säilytettävä ne . Kokoelmien ja pienten henkilökohtaisten esineiden pakkaaminen on osa prosessia, jonka heidän olisi pitänyt jo käydä valmistelemaan taloa esityksiä varten. Lemmikkieläimiä on valvottava

Lemmikkieläinten on oltava pois talosta esitysten, varsinkin suurien koirien aikana, koska monet pelkäävät heitä. Talon sisäpuolelta tuleva karkea kuori riittää tekemään joitain kodin ostajia kääntymään oven edestä.

Jos lemmikkieläinten hajuja on, keskustella myyjän kanssa aiheen kanssa voi olla hankalaa, koska useimmat ihmiset eivät tunne hajuja omassa kodissaan. Saatat joutua muokkaamaan parhaan mahdollisen tottumustesi käsitelläksesi tätä aihetta, mutta sitä on käsiteltävä. Sinun myyjät eivät halua ostajia muistaa kodin kuin

talo, joka haju . Myyntiliiketoiminnan hankkiminen

Osuus, joka näyttää tiedot "tiedätkö tämän ostajien sävyistä", sen sijaan, että kerrot myyjälle, mitä hänen on tehtävä. Selittäen

miksi nämä vaiheet ovat tärkeitä auttaa myyjiä ymmärtämään, että heidän etujensa mukaisesti on noudatettava. Harkitse paperin ohjeiden esittämistä helppolukuisessa muodossa. Anna myyjälle päivämäärää sulattamaan tiedot ja kysy häneltä, onko hänellä kysyttävää.

1. Osoita, että kunnioitat myyjän mielipiteitä kyselemällä, mitä hän luulee olevan kodin parhaimmat ominaisuudet, ja tarkista ne ominaisuudet flyerissä tai esitteessä, joka voidaan jättää pöydälle mahdollisille ostajille.
2. Myyjät yleensä haluavat vain auttaa. Sinun on selvitettävä tapa antaa heille rooli myyntiprosessissa, joka on todella hyödyllinen ja jolla ei ole kielteisiä vaikutuksia esityksiin.