Suhde sulkemismenetelmä

Myynnissä on vanha ilmaisu: jos ihmiset kuten sinä, heillä on syy ostaa sinulta. Ja jos he eivät pidä sinusta, heillä on syy olla ostamaan sinusta. Tosiasia on, että ihmiset haluavat käsitellä ihmisiä, joita he pitävät. Myynnissä riippumatta siitä, kuinka vaikeasti yrität tuottaa arvoa, jos näkymäsi ei pidä sinusta, he luultavasti eivät osta sinua.

Yritä liian kovaa

Luultavasti tiedät ihmisiä, jotka ovat pakkomielteisiä yrittäen saada kaikki haluamaan heitä.

Vaikka olet ehkä kertonut heille miljoona kertaa, että riippumatta siitä, mitä he tekevät, kukaan ei pidä niistä. Ihmiset eivät pidä muita ihmisiä syistä, jotka ovat järkeviä ja joilla ei ole mitään järkeä.

Riippumatta siitä, mihin haluat halutessasi pudota, jokainen haluaa olla haluttu. Myyntitoimijoilla on lisää syytä haluta pitää mielellään. Näkymät ja asiakkaat pitävät sitä enemmän myynnistä, lisää mahdollisuuksia etenemiseen ja lisää rahaa heidän tilejään. Kuitenkin kriittinen virhe, jonka monet aloittelevat myyntiedustajat tekevät, yrittää kovin vaikeasti saada asiakkaitaan miellyttämään.

Kun joku yrittää saada joku kaltaisiksi, he usein törmäävät väärennettyihin ja epäsiistiin. Ja jos asiakas ymmärtää, että myyjä on väärennös, mahdollisuudet, joita he ostavat niistä ovat hyvin ohutta.

Ole itsesi ja ole ammattilainen

Kun voit olla ammatillinen itsesi, asiakkaat tunnistavat, että olet aito ja uskottavuus kasvaa välittömästi.

Tämä ei tarkoita sitä, että oleminen itsellesi on taattu tapa tehdä myyntiä, vaan pikemminkin sen ansiosta voit olla mukavampaa asiakkaiden kohtaamissa esityksissä ja paljon rennossa. Epämiellyttävä myynnin ammattilainen on yleensä katsottu joko joku, joka ei ole luottamusta tai epäpätevä. Kumpikaan näistä ominaisuuksista ei edistä myynnin uraa.

Myynnin sulkeminen suhteessa suhteeseen

Ajattele viime kerralla, että joku, josta pidit, pyysi sinua tekemään jotain? Ellei pyyntö olisi naurettava tai vahingoittaisi, sinulla oli todennäköisesti haastava aika kieltäytyä pyynnöstä. Miksi? Koska ihmisluonto ottaa itsensä ja ihmiset eivät halua ihmisiä, että he eivät pidä heistä. Sanomalla "ei" kohtuulliselle pyynnölle tuo decliner stressaavaan asentoon. On paljon helpompaa sanoa "kyllä" ja välttää hermostuneisuus, joka tulee mukana kääntämällä ystävä alas.

Suhde rakentuu ajan myötä

Asiakkaidemme ostaminen sinulta yksinkertaisesti siksi, että olet yhteydessä heidän kanssaan vie aikaa. Ja kun aika, joka kestää, että suhde on vankka, vaihtelee ihmisistä ihmisiin, myyntiammattilaiset pitävät jokaisen kokouksen asiakkaana mahdollisuutena tuottaa enemmän arvoa tuotteistaan ​​tai palveluistaan, vaan myös rakentaa suhdetta.

Myynnin ystäville on myös haittoja, joita on myös harkittava. Vain koska sinulla voi olla vahva suhde asiakkaaseen ja voi jopa pitää heitä henkilökohtaisena ystävällisenä, ei tarkoita sitä, että on hyvä myydä tuotteita, joita he eivät todellakaan tarvita hinnalla, joka on paljon korkeampi kuin mitä maksat muille.

Nämä kaksi toimintatapaa, jotka ovat erinomaisia ​​tapoja menettää suhteesi, voivat myös vahingoittaa verkostoitumista.

Verkostoituminen suhteissasi

Ammattimainen verkostoituminen on tärkeä ja usein kriittinen osa menestyksekästä myyntiuraa. Jos olet kehittänyt vankkoja suhteita joihinkin asiakkaisiin, saattaminen viesteihin ja verkkoyhteyksiin on usein helppoa. Olet ansainnut suhteesi luottamuksen ja yhteisten joukkovelkakirjojen kautta. Olet osoittanut, että olet ammattilainen, joka tuottaa arvoa. Useimmat kuka tahansa olisi halukas, ellei ole iloinen antaa sinulle viittauksia ja esitellä sinut verkkoasemaansa.

Lopullinen sana

Se ei vain hyväksy asenne rakentaa suhteita asiakkaisiin tuottaa enemmän myönteisiä tuloksia, se auttaa myös rakentamaan itseluottamusta, itsetuntoa ja ammattitaitoa.

Se voi myös olla lisäetuna ansaita sinulle elinikäisen ystävän.