Myyntityöhön: vastauksia vahvuuksista ja heikkouksista

Ehkä odotetuimmat - ja pelätty - kysymykset, joita kysytään myyntihaastatteluissa, ovat niitä, jotka pyytävät sinua esittämään vahvuuksiasi ja heikkouksiasi. On hieno linja käydä vastaamalla kaikkiin näihin kysymyksiin. Kuinka luettele vahvuuksiasi kuulumatta kuin olette ylpeitä? Ja miten luet heikkoutesi ilman, että haastattelijasi (et) nostat punaisia ​​lipuja? Alla on näytehaastatteluja vastauksia vahvuuksista ja heikkouksista, jotka auttavat sinua navigoimaan nämä tahmeat kysymykset.

Myyntityön lasku

Jos haluat saada hyvän myynnin, sinun täytyy oppia taputtamaan myynnin haastattelu puistosta. Toki, haastattelu on kriittinen useimpien työpaikkojen purkamisessa. Se on tapa, jolla potentiaalinen työnantaja voi tutustua sinuun ja mihin haluat työskennellä. Kuitenkin myyjille, työhaastattelu on myös testata myynti taitoja.

Voitko myydä itsesi parhaan ehdokkaan tähän tehtävään?

Ja vain siksi, että olet myyntiedustaja, joka voi kirjoittaa kattavan julkaisun, ei tarkoita, että voit todella myydä. Työnantajan tehtävänä on päättää, olisiko menestyksekästä rooli myyjänä yrityksenä.

Haastattelija tarkkailee tarkkaan viestintätaitoja selvittääksesi, oletko sellainen henkilö, joka pystyy sulkemaan yrityksen asiakkaiden kanssa.

Samalla haastattelija kysyy kysymyksiä saadaksesi lisätietoja myynninedistämisestään ja ammattimaisista saavutuksista.

Useimmat myyntihaastattelut ovat myös hyvin riippuvaisia ​​käyttäytymiseen liittyvistä haastattelukysymyksistä, ja tämä tarkoittaa, että vuokraava johtaja haluaa tutkia kykysi avainaloilla, joita tarvitaan menestymiseen myyntityöhön, kuten kykyisi suostutella, esitystyönne, pysyvyys jne.

Mutta ehkä kaksi yleisintä kysymystä ovat: "Mitkä ovat vahvuusi?" ja "Mitkä ovat teidän heikkoudet?" Pelin vastaaminen näihin kysymyksiin on todella ymmärtää, kuinka vahvuudet ja heikkoudet syntyvät usein yhdestä luonteesta - heikkoudet ovat vahvuuden "varjo" puolella.

Jos voit luottavaisesti "merkitä" henkilökohtaisen ominaisuutesi, joka on vastuussa sekä menestyksestä että epäonnistumisesta (oli kyseessä "perfektionismi" tai "optimismi" tai "päättäväisyys" tai "kilpailukyky"), voit osoittaa itsetietoisuuden ja kypsyyttä, joka vaikuttaa haastattelijoihisi.

Vastukset ja heikkoudet vastaavia esimerkkejä

Tässä on näytehaastattelussa vastauksia vahvuuksista ja heikkouksista.

• Voisin sanoa, että suurin voima on minun kykyni seurata.Myynnissä olen huomannut, että olen menestyksekkäämpi, kun kiinnitän huomiota jokaiseen myyntijaksoon ensimmäisestä yhteystiedosta kiitoksi myyntiin. Tämän vahvan yksityiskohdan varjopuolella on taipumus yli ajatella tilannetta, joka on luultavasti vakavin heikkous. Minulla on joskus liikaa aikaa strategisoida myyntiä ja löytää lopulta, että alkuperäinen suunnitelma oli paras.
• Suurin vahvuus on organisaation kyky. Haluan suunnitella myyntisyklin kirjaimelle ja seurata sitä läpi. Suurin heikkous liittyy suurimpaan voimaan, sillä sanoisin, että kun suunnitelmani täytyy muuttua, voin olla hieman joustamaton.
• Suurin vahvuus on minun kykyni ajatella jalkojani. Olen erittäin joustava minun lähestymistapaan myyntiin ja pystyn työskentelemään monen eri asiakkaan kanssa samanaikaisesti. Minun heikkouteni on se, että joskus en suunnittele asioita yhtä hyvin kuin minä, ja lopulta reagoin asioihin, kun he keksivät.

Työhaastatteluiden ei tarvitse olla pelottavia. Muista, että haastattelut ovat kultaisia ​​mahdollisuuksia myydä taitojasi ja kykyjäsi sekä oppia lisää yrityksestä, jonka olet työskennellyt työpaikalle. Oikealla haastatteluvalmistelulla ja seurannalla voit olla valmiina nousemaan kilpailusi yläpuolelle ja tekemään työn, joka sopii sinulle parhaiten.

Lue lisää: Myynnin haastattelujen kysymykset ja vastaukset Kysymyksiä kyselylle haastattelijalle myyntityöhön