Take Away sulkemismenetelmä

Jos myyt palveluntuotetta, joka tulee useampaan kuin yhteen kokoonpanoon ja jolla on arvo, joka kasvaa lisäominaisuuksien lisäämisen yhteydessä, voit ottaa pois Take-Away-sulkemismenetelmän. Tämä tekniikka perustuu yleismaailmalliseen haluttomuuteen ottaa heiltä jotain. Se toimii hyvin monissa myyntitilanteissa ja on melko helppo oppia.

Miten se toimii

Sanotaan, että yrität sulkea sopimuksen kodin remontointiprojektista ja asiakkaasi on haluton etenemään eteenpäin.

Esimerkiksi esimerkiksi Take Away close:

Sales Pro

- "Ymmärrän, että et ehkä ole valmis edistämään koko projektia, joten Entä jos työnnämme keittiön remontointia, johon kuului saari, jota vaimosi todella halusi ja mukautetun graniittisylinterin päällä, seuraavaan tai seuraavaan vuoteen? "

Asiakas

- "En usko, että vaimoni olisi liian tyytyväinen siihen." Sales Pro

- "No, joka sisältää oman urheilupalkin tai katon korvaamisen, vaikka luulen, että olemme molemmat yhtä mieltä siitä, että korvan kattosi ei ole jotain, mitä sinun pitäisi laittaa pois.Mikä projekti, keittiön vaimosi haluaa, urheilu baari haluat tai katon korvaaminen luulet meidän pitäisi ottaa pois? "

Vaikka ei aina, tarkistamalla miksi asiakas halusi tiettyjä palveluita tai ominaisuuksia ja ehdottaa, että he eivät osta niitä, he sulkeutuvat kuvittelemalla saada jotain, joka ei sisällä kaikkea mitä he haluavat.

Toinen tapa käyttää Take Away Sulje

Vaikka ehdotat poistaa ominaisuuksia tai palveluita on melko yksinkertainen eikä vie kovin paljon "myyntirokasta", joka ehdottaa peruuttaa myynti, kaikki yhdessä vie paljon luottamusta. Samanlainen luonne Hard Close Technique -ohjelmaan, jossa käytetään Take Away Close -toimintoa, ehdottaa, että myynti peruutetaan, on viimeinen keino sulkea myynti.

Jos asiakkaasi todella kamppailee eteenpäin, ehdotus siitä, että he eivät ehkä ole valmiita hankkimaan tuotetta ja että he haluavat harkita joko "saaminen" tai harkitsemaan "halvempaa vaihtoehtoa", voivat vain herättää niitä ostaa. Se mitä tapahtuu, on se, että kun asiakkaasi huomasi, ettet aio myydä niitä, mitä he haluavat, he usein joutuvat aggressiivisempaan harjoittamiseensa.

Tämä toimii paljon kuin vanha ilmaus, että "ihmiset haluavat, mitä heillä ei ole." Jos asiakas ei usko, että hän voi omistaa tuotteen, koska et voi myydä sitä, he haluavat usein sitä enemmän. Tietenkin tämä toimii vain, jos asiakkaallasi on jonkin verran kiinnostusta tuotteeseesi ja näkee jotain luontaista arvoa.

Kun ei käytä

Älä koskaan käytä viedä sulkemista ensimmäisenä keinona sulkea myynti. Vaikka tämä saattaa tuntua ilmeiseltä, monet alokasvalmistajat hermostuvat esittämällä asiakkaalle ehdotusta, joka sisältää enemmän kuin vain perusominaisuudet.Niiden ensimmäinen reagointi asiakkaan vastalauseeseen on alentaa hintaa joko poistamalla voitonsa tai alentamalla joidenkin kalliimpien ominaisuuksien arvoa.

Sinun tulisi myös välttää "Take Away Close", kun poistamme ominaisuuksista, mikä tekee tuotteesta tai palvelusta houkuttelevan.

Jos haluat poistaa ominaisuuden havaitsematta ensin, mitkä ominaisuudet ovat "houkuttelevia" ja jotka ovat "miellyttäviä", voit poistaa asiakkaan kokonaan.

Lopullinen sana

Take Away Sulje todella kestää jonkin aikaa hallita. Vaikka alusta lähtien se kuulostaa yksinkertaiselta, todellinen salaisuus oppii käyttämään sitä. Vaara on aina lähelle ottamista ja asiakkaan suostumus ostaa pienempi tuote, kun he olivat lähellä sitoutumista suurempiin myyntiin. Tai vielä pahempaa, jos olet liian vakuuttava ehdottaa, että asiakas ei osta mitään, että he noudattavat ohjeita. Monissa tapauksissa asiakas, joka tuntee, että he eivät voi ostaa sinulta, päätyy ostamaan saman tuotteen joltakulta.