Saat 100 viitekumppania - lisää yrityksesi viittauksia

Jos olet työskennellyt yli viiden minuutin ajan, tiedät jo, että paras mahdollinen tapa saada itsenäisen ammatinharjoittajan saada asiakkaita on viittaus. Mutta prosessin rakentaminen riittävän suuhun tuottaa tarvittavien asiakkaiden määrä voi tuntua pelottavalta. Voit luottaa joihinkin asiakkaisiisi ja ihmisiin, jotka tuntevat sinut jo, mutta se on melko rajoitettu. Miten voit mainostaa yritystäsi saadaksesi viestejä ihmisiltä, ​​jotka eivät ole ympyrän ulkopuolella?

Ympyrän koon kasvattaminen

Oikeastaan ​​parempi kysymys on, kuinka voit lisätä ympyrän kokoa lisäämällä ihmisiä. Jotta voit viitata yritykseen, sinun on tiedettävä, pidettävä ja luotettava. He haluavat olla varma, että huolehdit asiakkaista, jotka he lähettävät sinulle. Sen vuoksi he haluavat olla paremmin perehtyneinä kuin vain kuuntelemaan nimeäsi.

Kuvittele, että sinulla oli 100 henkilöä, jotka olivat halukkaita viemään asiakkaita sinulle. Nyt kuvitella, että tämä "ympyrä 100" oli ihmisiä, joiden oma työ saattoi ne kosketuksiin potentiaalisten asiakkaiden kanssa joka päivä. Kuulostaa ihanteelliselta, eikö niin? Tällaisen oman kaltaisen ympyrän rakentaminen voi olla helpompaa kuin luulet.

Yksi asiakkaistani, graafinen suunnittelija, asetti täsmälleen tämän aloittaessaan liiketoimintaansa. Hän tunnisti luettelon kaupungin ihmisistä, jotka olivat todennäköisesti voimakkaita viittauslähteitä ja aloittivat menetelmän tutustumisensa.

Muutaman kuukauden sisällä hänellä oli tasaiset uudet asiakkaat. Vielä paremmin, koska kaikki nämä asiakkaat olivat viittauksia, he olivat yleensä valmiita tekemään liiketoimintaa, kun he ensin koskettivat häntä ja vaativat vähän myyntinsä puolesta.

Tutustu oikeisiin ihmisiin

Käyttääksesi tätä lähestymistapaa tehokkaasti, ei ole kyse vain tarpeeksi ihmisistä.

Sinun täytyy tuntea oikeat ihmiset. Näin aloitat:

1. Luo halutuin luettelo kymmenestä ammattiryhmästä, joiden jäsenet ovat usein yhteydessä haluamasi asiakkaan kanssa . Esimerkiksi graafinen suunnittelija, joka on erikoistunut työskentelemään pienyritysten kanssa, voi valita kirjanpitäjät, asianajajat, pankkiirit, yritysvalmentajat ja konsultit, liike-elämän opettajat, uraohjaajat, yrittäjäkeskuksen henkilökunnan, toimistotarvikkeiden myyjät, tulostimet ja sihteeripalvelut.

2. Tee kymmenen ihmisen tutustuminen jokaiseen ammattiin. Hae heidät ulos, tapaat heidän kanssaan ja tutustuta heidät asiantuntemukseensa ja tarjotun palvelun etuja. Lue lisää siitä, mitä he tekevät ja minkä tyyppisiä asiakkaita he palvelevat, jotta voit viitata yritykseen myös niihin. Hyödynnä sosiaalista mediaa - Facebook, LinkedIn ja Twitter ovat erinomaisia ​​tapoja verkostoida virtuaalitilassa.

3. Kun olet yhteydessä jonkun kanssa, joka tuntuu olevan avoin lähettää sinulle liikesuosituksia aika ajoin, olet löytänyt viittauskumppanin. Lisää nimensä luetteloosi. Kymmenen ihmistä kertaa kymmenen ammattia on sama kuin ympyrä 100.

Kohdista ihmisiä lähiyriin

Ei ole väliä mitä yrityksesi on, jos voit määrittää kapeasi, voit tunnistaa muut palvelevat sitä.

Markkinointikonsultti voi kohdistaa web-suunnittelijoille, copywritereille ja graafisille taiteilijoille. Hierontaterapeutti voisi etsiä kiropraattoreita, akupunktioita ja joogaopettajia. Jos sinulla on vaikeuksia löytää ammattialuetteloita, kysy nykyisiltä asiakkailta, kenen kanssa heillä on tällä hetkellä liiketoimintaa.

Kun sinulla on tällainen erityinen tavoite, verkostosi voi olla paljon keskittynyt. Kun tavat uusia ihmisiä, voit päättää vain katsomasta otsikkoa heidän käyntikorttikseen, pitäisikö niiden seuraaminen olla osa suunnitelmaa. Aina kun tapaat jonkun, jonka ammatti vastaa yhtä luettelossasi, kysy "Mielestäni voisimme kertoa toisillemme asiakkaille. Voimmeko tavata ja puhua siitä?"

Älä pelkää kysyä esityksiä < Jaa eniten haluamasi luettelo muiden kanssa ja pyydä tutustumista jo tuntemiisi ihmisiin.

Jos esimerkiksi kirjanpitäjät ovat luettelossa, pyydä asiakkaita, työtovereitasi ja ystäviä, jotka ovat hänen kirjanpitäjänsä. Tai jos etsit liiketalouden opettajia, pyydä ystäviä niille kouluttajille, jotka ovat ottaneet liiketoimintaluokkia.

Kun verkkoyhteyttä ja olemassa olevia kontakteja ei voida muodostaa tarpeeksi, älä pelkää vain etsiä niitä. Löydät ihmisiä miltei mistä tahansa työpaikasta, joka on lueteltu paikallisessa puhelinluettelossasi tai verkossa. Jos lähestyt heitä kollegana ja ilmaiset toiveenne, että molemmat teistä auttaisitte toisiamme menestymään, löydät monia ihmisiä, jotka ovat halukkaita tutustumaan paremmin.

Riippumatta siitä, miten ensin pääset kosketuksiin, jotkut ihmisistä, joille puhut, eivät ole vastaanottavia tutustumasta sinuun paremmin tai ajatuksesta viitata toisiinsa. Ei se mitään. Tarvitset vain kymmenen nimeä jokaiseen ammattiin, ja on paljon ihmisiä, joista valita. Siirry seuraavaan mahdollisuuteen.

Älä myöskään ole huolissasi, jos pelkäät, että sinulla ei ole yrityshakemuksia, jotta ihmiset saisivat puhua. Kukaan teistä ei lupaa lähettää toisilleen asiakkaita; olet yksinkertaisesti laajentamassa piirejä kasvattamaan sen todennäköisyyttä. Kun tunnet enemmän ihmisiä omassa kapeassasi, on melko todennäköistä, että löydät itsesi tekemään viittauksia useammin.

Yksi strategian hyödyllisimmistä elementeistä on, että se on sekä yksinkertainen että systemaattinen. Sinun tarvitsee vain katsoa kaikkein haluamasi luettelo, ja tiedät heti, mitä seuraavaksi on tehtävä. Haluatko lisätä lisää miehiä tai tarvitset lisää uusia nimiä jossakin ryhmässä saavuttaaksesi yhteensä 100? Noudata edellä mainittuja ehdotuksia, kunnes pääset sinne.

Pysy yhteydessä piiriisi

Kun olet listalla 100 nimeä, voit vaihtaa taktiikkasi tutustumalla seuraamiseen.Pysy yhteydessä kaikkiin luetteloosi vähintään kerran neljänneksellä. Vain 100 nimestä sinun pitäisi pystyä tekemään niin helposti.

Ajan myötä saatat huomata, että jotkut piirisi henkilöt eivät ole erityisen hyviä viittauslähteitä. Se on odotettavissa. Syynä siihen, että niin monet nimet alkavat, on se, että vain muutamat heistä viittaavat johdonmukaisesti. Voit lisätä lisää nimiä myöhemmin lisäämällä joitain ihmisiä, jotka eivät näytä hyödyllisiltä. On kuitenkin todennäköistä, että vain muutamat vakaat viittauskumppanit ovat enemmän kuin tarpeeksi pitämään sinut kiireisenä.