Mikä on markkinointiasenne?

Yrittäjät kiinnittävät paljon huomiota markkinoinnin mekaniikkaan. He ottavat työpajoja, lukevat kirjoja ja palkkaavat konsultteja selvittääkseen, miten parhaiten he voivat tehdä. Oman asiakkaiden kanssa havaitsen usein, että heidän tietämystään markkinointitekniikoista on jo melko hyvä. Mitä heillä saattaa olla, on oikea markkinointitapa.

Onko jokin jäljempänä kuvatuista asenteista tuttu? Jos näin on, saatat sabotoida omia markkinointitoimenpiteitänne.

Lue joitain mahdollisia ratkaisuja.

"Minun ei pitäisi ostaa." Jos olet tarpeeksi hyvä, mitä teet, sanot itsellesi, että asiakkaat tulevat vain sinuun. Markkinointi on tarkoitettu tuotteille, ei ammattilaisille. Sinulla on vuosien koulutus ja kokemus erikoisuutesi vuoksi, miksi sinun pitäisi viettää arvokasta aikaa markkinoinnissa?
Tämä käsitys on erittäin yleinen konsulttien ja ammattilaisten keskuudessa, vaikka monet eivät tunnusta sitä. Tosiasia on, että onnistunut markkinointi on välttämätön osa yrityksen omistusta. Jos voisit saada kaikki maksamasi työn, jota halusit ilman markkinoita, miksi kukaan ei olisi itsenäinen ammatinharjoittaja?

Jos havaitset markkinoinnin likaisena yrityksenä, yritä ajatella sitä vaippoja, joita sinun on muutettava, jotta heillä olisi iloa olla vanhempi. Mutta sen sijaan, että keskitymme siihen, mitä pidät, sitoudu markkinointikysymyksesi näkymään menestyksekkäästä liiketoiminnasta.

Tarkastele sähköpostiviestejä, kun on aika tehdä kylmä puhelu tai kuvata allekirjoitettu sopimus valmistellessasi esitystä. Paneudessasi viihdyt visuaalisia muistutuksia (esim. Valokuvia tai leikkeitä) syistä, joista olet tullut itsenäiseksi ammatinharjoittajaksi. Vanhemmat eivät muista kaikkia vaippoja, kun he katsovat vauvakuvia.
"Minulla ei ole aikaa markkinointiin." Tilanne voi olla totta vain kahdessa tilanteessa: olet liian kiireinen tekemässä jo olemassa olevaa asiakastyöhön tai sinulla on muita tärkeitä velvollisuuksia (esim. Ulkopuolista työtä tai pieniä lapsia), jotka alkavat viettää aikaa.
On helppoa uskoa, että asiakasyrityksen tekeminen on jo tärkeämpää kuin markkinointi, varsinkin kun määräajat ovat tiukkoja. Mutta jos noudatat aina tätä käytäntöä, sinut lukitaan juhliin tai nälänhädäksi, eikä uusia asiakkaita odota sinua töiden päätyttyä.

Ovatko velvollisuutesi estänyt sinua markkinoimasta yrityksen sisällä vai sen ulkopuolella, sinun on varattava vähintään viikoittainen aika viikoittain riippumatta siitä. Jopa kaksi tuntia viikossa voi olla merkittävä ero, jos käytät jatkuvasti aikaa markkinointiin.

Kuvittele, että olet ohittanut, ja olet myöhässä tapaamiselle. Voit ohittaa aamiaisen, mutta läisitkö talon ilman hampaita harjaamalla?Ei tietenkään. Jos aiot menestyä liiketoiminnassa, automaattisen markkinoinnin on oltava sinulle.
"Markkinointi ei toimi." On totta, että markkinoinnillasi saattaa olla jotain vikaa. Ehkä viestisi on epäselvä tai käyttämäsi taktiikat ovat yleisön kannalta sopimattomia. Olen kuitenkin sitä mieltä, että suurimmalle osalle yritysten omistajia, jotka sanovat tämän, todellinen ongelma ei ole se, että niiden markkinointi ei toimi, mutta se ei toimi markkinoinnissaan.
Sanotaan, että yrityksesi tarvitsee keskimäärin kaksi uutta asiakasta kuukaudessa. Jos kokemuksenne mukaan sinun on tehtävä yksityiskohtainen esitys, ehdotus tai alustava kuuleminen kolmelle potentiaaliselle asiakkaalle, jos joku sanoo kyllä, sinun on tehtävä kuusi näistä esityksistä kuukaudessa.

Nyt, kuinka monta potentiaalia sinulla on oltava yhteydenotto, jotta yksi olisi kiinnostunut esityksestä? Kymmenen, ehkä? Tämä tarkoittaa, että sinun on otettava yhteyttä 60 mahdollisuuteen joka kuukausi kahden uuden asiakkaan purkamiseksi. Jos teet tämän matematiikan itse, saatat nopeasti huomata, että markkinointisi ainoa asia on siinä, että se ei ole tarpeeksi.