Kun myynti on kuin nyrkkeily

Monet urheilijat ovat tiimityyliä. Kuvittele jalkapalloilija, joka yrittää poimia yhden pihan ilman muuta ympäröivää tiimiään. Tai jääkiekkoilija, yrittäen puolustaa hänen maaliaan samaan aikaan yrittäen siirtää kiekkoa vastustajan alueelle. Näin ei tapahdu.

Mutta on joitain urheilulajeja, joissa se on yhdellä. Nyrkkeily on yksi näistä urheilulajeista. Ja vaikka lähes jokaisella nyrkkeilijällä on joukkue kulmassaan, kun kello soi, nyrkkeilijä seisoo yksin.

->

Harjoittelun tunteja jokaista kolmen minuutin kierrosta

Kuvittele kuinka hyvin nyrkkeilijä tekee, jos he päättivät ohittaa harjoittelun. "Olen tarpeeksi hyvä", he voisivat sanoa. ei tarvitse enää koulutusta. " Olen varma, että olet samaa mieltä, asiat eivät mene hyvin tuolle nyrkkeilijälle.

Niin monet myyntiammattilaiset uskovat, että heidän myynnin taidot ovat riittävän hyvät. "Minulla on parempia asioita kuin istua ja kuunnella, miten muut ajattelevat voivani paremmin työssän." Se kuulostaa tutulta?

Totuus on, jos et sitoudu jatkuvasti parantamaan myyntitaitojasi ja lisäämällä uusia taitoja, menetät enemmän myyntiä, lisää palkkioita ja enemmän myyntiasemia.

Devoting time to improve voi olla haastava, mutta kuten nyrkkeilijä, tarvitset aikaa "kuntosalilla" valmistautumiseen kun soittokello soi.

Ei ole piilotettavaa kohtaa

Myynnissä ei ole varjoa. Sinulla on huono kuukausi puuttumalla kiintiösi, johtaja tietää sen. Vihaa asiakas ja kerro heille?

Sinun manageri ja asiakkaasi kollegoidut yhteistyökumppanit selvittävät.

Boxingissa nyrkkeilijä voi yrittää pysyä poissa vastustajalta, mutta ei ole piilopaikkaa. Toisin sanoen ei ole varjoa varjossa nyrkkeilysormuksessa eikä myöskään sävy myynnissä.

Jos teit virheen tai oli huono kuukausi, sinun on poistettava matto ja päästävä takaisin taisteluun.

Sinun on tehtäväsi ja jollei johtaja heitä pyyheliina (mikä tarkoittaa, että sinä saatat ampua) sinun täytyy oppia tekemään lyöntiä ja pysymään seisomaan vahingossa.

Your Corner Team

Jokaisella nyrkkeilijällä on pari ihmistä heidän kulmassaan. Yleensä heillä on heidän kouluttajansa ja "leikattu mies", jonka tehtävänä on sulkea kaikki kasvojen leikkaukset niin, että nyrkkeilijä voi jatkaa taistelua.

Myynnissä johtaja tai myynti valmentaja on sinun kulmasi mies ja sinä joukkuetovereillesi on leikattu miehet. Johtajasi kertoo, mitä teet oikein ja mitä teet väärin, ja sinun joukkuetovereidenne auttavat sinua saamaan yli menetetyn myynnin (sulkemalla leikkauksesi) ja motivoimaan sinua vastaamaan kelloon toiseen kierrokseen.

Hylkääminen

Myynti ei yksinkertaisesti ole kaikille. Ei myöskään nyrkkeilyä. Jos nyrkkeilijä putoaa muutaman kerran, ei ole mitään väliä. Urheilussa odotetaan jonkin verran odottavan putoamisen tai koputtamista.Mutta jos nyrkkeilijä viettää enemmän aikaa mattoon kuin jaloilleen, hänen on harkittava erilainen ura.

Myynnin menettäminen on myös jotain, jonka myyntiammattilaiset odottavat. Vanha ilmaus, joka sanoo "ette voi voittaa heitä kaikkia." Niin surullista kuin tämä sanonta on, se on totta.

Mutta jos menetät paljon enemmän myyntiä kuin voitat, saattaa olla aika katkaista käsineet ja yrittää erilainen ura.

Myynti on kova ura ja ei varmasti ole oikea ura kaikille. Vaikka useimmat ihmiset voisivat hyötyä viettämällä aikaa myyntiasemaan, kaikkien ei pitäisi tehdä uran ulos.

menettää suurimman osan myynnistäsi? Kokeile jotain erilaista.