Missä asiakkaat ovat? Toimitusketjun loppu?

Wc-paperiteollisuuden toimitusketju voidaan määritellä "kantokasta rumpuun! "

Muistettavaa saalislausetta varmasti. Se tunnistaa visuaalisesti raaka-aineet, jotka alkavat WC-paperien toimitusketjusta - ja päätyvät lopulta. Haastan muita teollisuudenaloja keksimään toimitusketjun saalislausekkeita, jotka vastaavat sen sukkiaitoa, tarkkuutta ja riemukykyä.

Golfmailat - "Malmista" Fore! '”

Kalaruokaa - "DL-metioniinista Dorylle! "

Merenelävät -" Dorystä herkulliseksi! "

Tatuoinnit -" Kipusta tahraan! "

Nämä toimitusketjun saalislausekkeet keskittyvät loppuasiakkaaseen. Ja juuri siellä, missä toimitamme ketjun profiileja, on opettanut laittaa asiakkaitamme. Mutta tällainen lineaarinen ajattelu on analoginen näkemys digitaalisesta toimitusketjun universumista, johon elämme.

Toimitusketjut ovat kysynnän, arvon ja ajan tuotteita. Jos toimitusketjun profiilit toimivat vain lineaarisesti, rajoitamme kykyämme suunnitella, ennustaa ja toimittaa. Katsotaanpa nämä kolme toimitusketjun elementtiä päinvastaisessa järjestyksessä - aika, arvo ja kysyntä.

aika. Mitä muuta voi indeksoida, lentää ja parantaa kaikki haavat? Sinulla voi olla aikaa käsiisi tai se voi jäädä pois. Albert Einstein oli yksi ensimmäisistä harkitsemaan epälineaarista aikaa koskevaa tutkimusta. Mikä räpytti kaikkien mieliä - varsinkin aika matkustaa naysayers.

Aikataulun käsite - aina Einsteinin epälineaariseen käsitteeseen asti - voisi lyödä kaikki oikean ajattelevat, ei-scifi-kirjoittajat.

Koska lineaarinen ajomatka vaatii matkustajaa ottamaan oman fyysisen aineensa (eli hänen ruumiinsa) toiseen ajankohtaan, joko menneisyyteen tai tulevaisuuteen, seuraisi loogisesti, että lineaarinen aikamatkalla ei ole mahdollista. Yksinkertaisesti ei voi siirtää materiaalia kerralla toiseen. Miksi?

Koska yksi vakio universumissa on aineen määrä siinä.

Se on ollut siitä lähtien, kun maailmankaikkeus käytti erittäin suurta räjähdystä halkeamaan itsensä avoimeksi - sama fyysinen määrä ainesta universumissa. Tämä asia on muuttanut muotoja miljardilla kerralla, koska aloin kirjoittaa "miljardia kertaa". Ja aina alusta lähtien asia on muodostunut, ei-muodostunut ja uudelleen muodostunut - hyvin, hyvin monta kertaa.

Joten se, mitä seuraa, on se, että koska elimistösi on muodostunut asia juuri nyt, se asia on ollut muussa muodossa aikaisemmin. Ja liukenee ja uudelleen muodostuu toisessa muodossa tulevaisuudessa. Ja jos kehosi muodostavat atomit olisivat osa pterodaktilien siipiä ja laavavirta Mesozoic Era: ssa, niin kuinka helvetissä voitte palata ajoissa ja katsoa dinosaurusten pelaamista?

Ja siellä - aika matkustaa nukkumaan.

Mutta koska Paul Allen on elävä todiste siitä, että matkalento on olemassa - miten voit tehdä sen tapahtua?

("Paul Allen on elävä todiste siitä, että ajomatka on olemassa" teoria ei ole sellainen, joka on laajalti hallussaan, itse asiassa voin olla ainoa, joka käsitti ja osti siihen. miten muuten voit selittää kaveri, joka tiesi kenen kanssa hengailla Albuquerquessa, New Mexico 1970-luvulla (kaveri nimeltään Bill Gates)?

Ja sitten auta, että kaveri löysi ohjelmiston käynnistymisen ( Paul kutsui sen Micro-Softiksi?) Ja sitten takavarikoi hänen osakkeensa koskemattomana jatkamaan ja omaksumaan sekä Seattle Seahawksin että Portland Trailblazersin Miten muuten selität netin arvoa noin 18 miljardin dollarin arvosta muutoin kuin aikamatkalla?

Palaa "miten teet aika matkustaa tapahtumaan" kysymys. Einstein käytti epälineaarista aikamallia, jotta se olisi toimiva. Hän oletti, että aika ei välttämättä ole lineaarinen. Entä jos aika esiintyi useilla tasoilla ja kaikki nämä lentokoneet olisivat samanaikaisesti olemassa? Joten joka hetki, joka on koskaan ollut olemassa ja tulee aina olemaan, tapahtuu kaikki samassa hetkessä. Ja matkustaa ajan myötä, sinun tarvitsee vain selvittää, miten nämä samanaikaiset hetket yhdistävät ja kytkeytyvät uudestaan. Sen sijaan, että menisimme tästä hetkestä toiseen - mene tästä hetkestä dinosaurusten tai lentävien autojen kanssa.

Sinä ratkaise "kaiken maailmankaikkeuden asia on vakio", koska kaikki nämä hetket ovat samassa universumissa.

Katso siellä, yksinkertainen. Aika matka ratkaistaan.

Ja niin, aika - ja sen vaikutus toimitusketjuun. Ajattelemme aikaa, koska katsomme kellojamme, puhelimiamme ja kalentereitamme tarkistamiseen. Mutta entä jos - kuten Einstein - voisimme käyttää koko ajan tarvitsemamme kaikki toimitusketjun jokaisen linkin kautta?

arvo. Arvo ajaa päätöksiä koko toimitusketjussa. Onko kysymys tuotteen tai raaka-aineen arvosta (tavaroiden kustannuksissa) tai tietyn operaation arvon lisäyksestä. Jos meillä on aikaa tehdä jotain, seuraava asia, jota me kysyimme, on: "Mikä on tämän jotain arvoa? "

Arvo on se, mitä kenenkään, jolla on" rahoitusta "työnsä otsikossa, kysyy sinulta. Ja jos et voi vastata arvokysymykseen - tai perustele vastauksesi arvo-kysymykseen - niin se asia, jonka haluat tehdä, ei välttämättä onnistu. Ilman arvoa, miksi?

Mutta kuinka voit mitata arvoa? Kun veljentytär oli viisi, hän sai monta ihanaa lelua jouluksi. Tuolloin hän oli ainoa lapsenlapsi. (Nykyään hän on yhdeksän serkun kuningatar.) Koska hän oli ainoa lapsenlapsi, hän sai useita lahjoja ei vain vanhemmiltaan, vaan myös isovanhemmat ja erilaiset setäet ja tädit (myös minä).

Sisareni oli kaikessa kirkkaudessaan, kun hän lahjoittanut lahjan lahjaksi. Jokainen lahja tuli elämän arvokkaimmaksi. Ja kun hän oli vihdoin valmis, hän taisteli hänen aarteensa hehkuessa.Kyseisten lahjojen arvoa oli helppo mitata tuona hetkenä. Ne olivat kaikki erittäin arvokkaita.

Ja sitten hän meni naapurin taloon. En seurannut häntä, mutta ilmeisesti naapuri - mitä kutsutte "ystäväksi" - oli myös hieno haulikko. Tämän "ystävän" haulan linchpin oli kolme jalka pitkä Barbie. Tämä jättiläismäinen Barbie tuli postikoodin jokaisen pojan kadehteksi, ja sen myötä veljenpennun joulupallon arvo nousi äkkiä nollaan.

Toimitusketjussa saatat ajatella, että arvo ei ole niin epävakaa kuin viisijäsenisen. Voit esimerkiksi jakaa materiaalilaskun ja nähdä tarkalleen, mitä tavaroidesi kustannukset ovat. Arvo, sanot, on tiukasti määritelty.

Mutta entä jos asiakkaasi päättää, ettei se enää halua kyseistä tuotetta? Mikä on sen arvo sitten?

Täsmälleen. Tunnista arvo, sinun täytyy tietää asiakkaiden kysyntä.

Demand. Kysymys "Missä asiakas on? "- meillä on tapana ajatella asiakasta toimitusketjun lopuksi. Vauvan paperi toimitusketjussa, kuten se oli. Mutta kuten Einsteinin aikataulu - asiakkaan kysynnän pitäisi olla kaikkien toimitusketjun linkkien kaikki kerralla.

Asiakkaan kysynnän integroimiseksi toimitusketjuun sinun on ymmärrettävä yrityksesi alkamisajankohdan vaikutukset (niin ikävä "aika"). Kyllä, yrityksellesi on useita toimitusaikoja.

Kysyntä voi olla asiakkaan tilauksen tai ennusteen muodossa. Tai voit tehdä joitain peruskysyntasuunnitelmia ja sisällyttää historiallisen myynnin ja kausivaihtelun asiakkaiden kysynnän hienosäätöön. Tai voit mennä ulos ja opiskella asiakkaasi kilpailijoita, markkinoiden maisemaa ja sosiaalista mediaa saadakseen entistä vahvemman kysynnänsuunnittelun. Tavoitteena on tietää enemmän asiakkaasi tarpeista kuin heillä.

Mitä teillä on kaikella, mitä tietoja tarvitaan? Einstein näytti meille. Voit käyttää sitä tuomaan arvopäätöksiä koko toimitusketjussa. Asiakkaan kysynnän tulisi ajaa raaka-ainehankintoja (tai päätöksiä raaka-aineiden hankkimisesta). Käytä asiakkaan vaatimuksia määrittääksesi, kuinka paljon varastoa pidetään jokaisessa toimitusketjun linkissä. Todellisen asiakkaiden kysynnän pitäisi olla tavaraliikenteen ja muiden logistiikkakustannusten ajaminen.

Löytämällä asiakkaasi kaikissa toimitusketjun linkkeissä olet matkalla optimoimaan toimitusketjusi - mikä tarkoittaa, että saat asiakkaitasi haluamaasi, kun he haluavat sitä ja saavuttavat sen kuluttaa mahdollisimman vähän rahaa. Kantokasta rumpuun.