Vinkkejä jakelijoiden kanssa työskentelyyn

Oikean tukkumyyjän löytäminen voi auttaa tuotteidesi liiketoimintaa suurella tavalla! He saavat tuotteesi vähittäiskauppiaiden hyllyille ja tarjoavat sinulle monia muita mielenkiintoisia mahdollisuuksia.

Siksi on olennaisen tärkeää, että valmistat tuotteesi jakeluun. Jos tuotteesi ei ole valmis menemään, niin laitat yrityksesi vaaraan, ettet luo myyntiä, jonka voitat!

Seuraavassa on muutamia asioita, jotka on otettava huomioon ennen tukkukauppiaiden aloittamista.

Ole valmis markkinoille

Ensimmäinen askel on varmistaa, että tuote on valmis markkinoille! Tuotetta on kehitettävä täydellisesti (eli prototyyppejä ei tarvita), ennen kuin otat yhteyttä jälleenmyyjiin.

Lisäksi sinun tulisi tietää tuotteen hintataso, paketin pakkaaminen, paras tapa markkinoida sitä ja miten aiot toimittaa tuotetta, jos kysyntä yhtäkkiä kiihtyy. Jakelijat eivät ole kiinnostuneita edustamaan tuotteita, jotka ovat kuukausia pois täydestä tuotannosta.

Bottom line - varmista, että tuote on valmis menemään ennen tukkujakelijoiden lähestyessä!

Kehitä markkinointisuunnitelma

Jakelijat haluavat tietää, miten aiotte markkinoida tuotteesi.

Miksi? Koska päivän lopussa on edelleen sinun vastuullasi saada ihmiset ostamaan tuotteesi jälleenmyyjiltä! Valmistaja on aina viime kädessä vastuussa kulutuskysynnän luomisesta.

Siksi ehdotukseni on käyttää kaikkia markkinointiresursseja, joilla voit auttaa kysyntää ja varmistaa, että jälleenmyyjät pitävät tilauksia jälleenmyyjänä.

Bottom line - Mitä enemmän myyt, sitä paremmin tuotteen jakelu! Kehitä siis markkinointisuunnitelma!

Jakelijan ymmärtäminen

Jakelijoiden kanssa työskentely tarkoittaa, että myyt suoraan heille, ei jälleenmyyjälle!

Useimmat ihmiset eivät ymmärrä tätä. Siksi todellinen asiakas on jälleenmyyjäsi ja sinun on varmistettava, että valmistat tuotteesi vastaavasti!

Selvitä, mikä on heidän kannaltaan tärkeitä uusia tuotteita. Jakelijoilla saattaa olla erilainen lähestymistapa merenkulkuun, pakkaamiseen jne.

Bottom line - Oppilas tietää mitä jakelijoille on tärkeää vain auttaa sinua löytämään yritys, joka edustaa sinua nopeammin!

Tavoitemarkkinoidesi löytäminen

Paras tapa saada menestyksekäs kumppani jakelijan kanssa on varmistaa, että valitsit sen, joka auttaa sinua pääsemään markkinoille mahdollisimman nopeasti. Siksi sinun on varmistettava, että valitsemasi jälleenmyyjä myydä täsmällisille kohdemarkkinoille. Lisäksi haluat tietää, että tämä jakelija onnistuu myymään tuotteita kohdemarkkinoille!

Yksi ehdotus on selvittää, kuka jakaa kilpailijasi tuotteita.Ja kun sanon kilpailijoita, tarkoitan niitä, jotka myyvät tonnia tuotetta. Löydä jälleenmyyjä, joka edustaa samankaltaisia ​​ja menestyksekkäitä tuotteita, voi auttaa tuotteitasi markkinoille nopeammin, koska jakelijat ovat jo todistaneet, että he osaavat voittaa!

Bottom line - Valitse jakelija huolellisesti. Löydä sellainen, jolla on jo menestys myydä ihanteellisille kohdemarkkinoille!

Hae viitteet

Jakelija on kuin liikekumppani - sinun on varmistettava, että voit työskennellä yhdessä ja että olet samalla sivulla. Vain koska joku sanoo olevansa valmis ostamaan tuotteesi, ei tarkoita, että he ovat oikea jakelija sinulle. Tee kotitehtäväsi ja huolehdi oikean sovituksen kahden yrityksen välillä.

Siirry messuille ja pyydä vähittäismyyjiä viittauksiin. Kuka he suosittelisivat perustuen väestötietoosi? Asenna oma kauppakeskuksesi ja sinulla on runsaasti materiaalia mahdollisille jakelijoille ja myyntiedustajille. Varmista, että saat kaikki yhteystiedot ja jälkikäteen. Kun arvioit niitä myöhemmin, älä pelkää pyytää viitteitä ja asiakastarjoajia.

Bottom line - Jos valitset suuren jakelijan, heidän asiakkaiden tulee mielellään jakaa kokemuksiaan!