Lyhyt myynti myyntivirheet

Jotkut lyhyt myynti myyjät ovat selvittämässä vaikea tapa, että on helppo tehdä lyhyitä myyntiä myydä virheitä. Lyhyt myynti on monimutkainen prosessi, joka, ellei sitä hoideta kunnolla, voi palauttaa ja / tai aiheuttaa myyjien menettää kotinsa sulkemismenettelyn avulla.

Seuraavassa on muutamia yleisimpiä virheitä, joita myyjät tekevät lyhyellä myynnillä:

Lyhytmyyntihäiriö # 1: Hinnoiteltu väärin

Lyhyt myyntihinnat muistuttavat Goldilocks and the Three Bears .

Jotkut ovat liian korkeita, jotkut ovat liian pieniä ja jotkut ovat hinnoiteltuja aivan oikein. Lyhyt myynti, joka myydään, on hinnoiteltu asianmukaisesti. Hinnan on oltava houkutteleva seuraaville osapuolille:

• Lyhytmyyntipankki
• Ostaja
• Ostajan edustaja
• Myyjä
• Ostajan luotonantaja

Kaikkien viiden näistä yksiköistä kiinnostus voi tuntua mahdottomalta tehdä, mutta se on mahdollista. Lyhyt myynti on hinnoittelua. Voin rehellisesti ilmoittaa, että kaikki lyhyet listat Sacramentossa - pehmeillä markkinoilla - saavat useita tarjouksia, ja ne suljetaan.

Lyhytmyyntihäiriö # 2: Epäonnistunut mainoslehti

Erityisesti alentavilla markkinoilla, vähäliiketoiminta-agentit houkuttelevat lyhytaikaiseen myyntiin, kuten kypäriin liekkiin. Myyjien pitäisi selvittää, kuinka monta lyhytaikaista myyntiä ehdotettu short-sale-lista-agentti on todella suljettu lukuun ottamatta lyhyen myynnin määrää, jonka agentti on listannut.

Jos monet edustajan ilmoitukset ovat olleet markkinoilla yli 90 päivän ajan ilman tarjousta, jotain on vakavasti väärin.

Tällä yrityksellä menestyneillä toimijoilla on vähintään kahden vuoden kokemus neuvotteluista lyhytaikaisten pankkien kanssa.

Lyhytmyyntihäiriö # 3: Huono markkinointi

Jotkut toimijat uskovat hinnoittelun yksin myyvät lyhyen myynnin ja he vakuuttavat myyjiä asettamaan naurettavaa hintalappua kotona. Sitten asiamies kieltäytyy tarkoituksenmukaisesti markkinoimasta kotiin.

Hintojen ei pidä olla kohtuullisia, mutta koti on ansainnut samanlaisen hoidon kuin mikä tahansa muu.

Lyhyen myynnin pitäisi olla mahdollisimman laaja ostajien joukko, mikä merkitsee sitä, että mainos on listattu kaikkiin tärkeimpiin verkkosivustoihin ja sisältää suoraa postimarkkinointia ja verkostoitumista.

Lyhytmyyntihäiriö # 4: Näytön rajoitukset

Ostajan agentit, siunatko ylityöllistettyjä ja väsyneitä sydämiä, joskus ottavat vähiten vastustusta. Jos listalleotto vaatii tapaamisen, ostajan edustaja voi siirtää sen kotiin listan hyväksi ilman nimitysrajoituksia.

Kun ostajasi agentti kehottaa ilmoittamaan näyttämisen, vastaus on "Tule eteenpäin. Olemme valmiita!" Lyhytmyynti-ilmoitukset, jotka rajoittavat toimintaa esimerkiksi sunnuntaina, esimerkiksi sunnuntaina , ei voi koskaan näyttää lainkaan.

Lyhytmyyntihäiriö # 5: Ei valokuvia

Listallepanon toimittaminen MLS: lle ilman useampia valokuvia - tai pahempaa, mikään valokuva ei ole - on kuin ojentaminen oven ostajien edessä.Ostajat eivät todennäköisesti palaa. Lista puuttuvista valokuvista lähettää viestejä, jotka sanovat, että kukaan ei välitä, jos koti myy ja siellä on luultavasti jotain vikaa sen kanssa.

Joillakin verkkosivuilla, kuten kiinteistönvälittäjillä. com, luettelot eniten valokuvia on rankattu korkeammat, ja ne, jotka eivät pudota pohjaan.

Lyhytmyyntihäiriö # 6: Huono kiinteistön kunto

Lyhyet myyntituotot hyötyvät suuresti kotiasennuksesta. Myyjien on valmistauduttava kotiin myytäväksi ja pidettävä se kunnossa. Jos sängyt eivät ole valmiita, lelut ovat hajallaan ja keittiön pesuallas on täynnä ruokia, ostajat eivät näe sotkun ohi. Lisäksi jotkut ostajat ovat huolissaan siitä, että jos kotona on epäonnistuminen näyttämisen aikana, myyjät voivat roskata sen purkamisen jälkeen.

Lyhytmyyntihäiriö # 7: Yhteistyökumppanit

Myyjän on toimitettava tarvittavat asiakirjat pankille ajoissa. Jos paketti on epätäydellinen, pankki ei käsittele tiedostoa, mikä viivyttää hyväksyntää.

Jos myyjä kieltäytyy toimittamasta henkilökohtaisia ​​taloudellisia tietoja ja kohtuullisen vaikeuksia koskevan kirjeen, myyjä ei ole oikeutettu lyhyeen myyntiin.

_{Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.}