Kuinka tehdä messuja työsi pienyrityksille

Näyttelyt, kuten pienyritysten konferenssit, tarjoavat hyvät mahdollisuudet verkottumiseen, kumppanuuksien muodostamiseen ja uusien asiakkaiden löytämiseen. Osallistuminen ei kuitenkaan ole täysin ilmainen. Ennen kuin kirjaudut, sinun on kysyttävä itseltäsi muutamia kysymyksiä siitä, mitkä näyttelyt toimivat parhaiten sinulle ja yrityksellesi. Sitten sinulla on suunnitelma, kun olet siellä maksimoidaksesi edut.

Valitse oikea kauppa

Jotkut tapahtumat ovat arvokkaampia kuin toiset.

Saatat kannattaa käyttää enemmän rahaa osallistumaan johonkin messuosaan maan toisella puolella kuin osallistumaan kolmean kotimaahasi järjestettyyn näyttelyyn. Priorisoida asettamalla tavoitteita. Haluatko keskittyä paikallisten yhteyksien luomiseen tai löytää tapoja päästä uusille markkinoille? Ovatko listatut koulutustilaisuudet hyödyllisiä, vai onko se liian samanlainen kuin tapahtuma, johon osallistutte viime vuonna? Rahaa ei ole ainoa asia, jota kannattaa harkita allekirjoittaessasi; punnitse kustannukset ja osallistujan kokonaisarvo.

Tee koulutus etusijalle

Koulutustilaisuuksia, paneeleja, foorumeita ja asiantuntijaesityksiä on saatavilla useimmissa messuilla. Nämä opetusresurssit tarjoavat pääsyn markkinatutkimukseen, tapaustutkimuksiin, parhaisiin käytäntöihin ja uutisiin, jotka auttavat sinua käyttämään älykkäämpiä ja parempia yrityksiä. Ole valmis ottamaan muistiinpanoja, koska sinulla on mahdollisuus oppia paljon omasta kapeallasi ja ajatella tapoja työskennellä tehokkaammin, pysytellä nykyisissä teollisuuden standardeissa ja löytää uusia tulolähteitä.

Käänteiseltä puolelta esittelijänä tai tukkukauppiaana sinun tulisi pyrkiä tekemään koulutus etusijalla yleisöstään. On hauskaa antaa ilmaisia ​​tuotteita ja ylpeä yrityksestäsi, mutta jos haluat todella tarttua potentiaalisen asiakkaan huomion puoleen, sinun on keskityttävä kouluttamaan heitä. Opeta heille jotain uutta, ja he tulevat katsomaan sinua arvokkaana tietolähteenä tulevaisuudessa.

Lähetä oikeat ihmiset

Tehtävät, jotka annat henkilökunnalle näyttelyssä, ovat tärkeitä. Harkitse työntekijöiden vahvuuksia ja heikkouksia. On ilmeisiä näkökohtia, kuten varmistamalla, että sinulla on lähtevän työntekijän asemapaikka, joka on valmis aloittamaan keskustelun tarkkailijoiden kanssa, jotka pysähtyvät. On kuitenkin myös tärkeää, että valmistajalla on tekninen asiantunteva edustaja, jos sinulla on ongelmia laitteiden asettamisessa tai äänen ja kuvan näyttämisessä esityksen aikana. On paljon, että menestyy menestyksekkään standin suorittamiseen, joten varmista, että olet palkannut joukon, joka vastaa haasteeseen.

Wrap It Up Right

Kun tapahtuma on ohi, sinulla on nopea wrap-up kokous tiimisi kanssa keskustelemaan saapuneesta palautetta vierailijat vierailevat sekä selvittää, mikä meni pieleen ja mikä meni oikein näyttelyn aikana .Sitten puhu seuraavista vaiheista. Toivottavasti ryhmäsi keräsi useita johtaa, ja sinun on seurattava näitä uusia yhteyksiä. Älä anna potentiaalisten asiakkaiden unohtaa sinua.

Vahvista suhteita kehittämällä suunnitelma tavoittaa, onko se perustettu lounas, lähettämällä sähköpostia tervetulleeksi uutiskirjeen tai seuraamalla kuulemispyyntöä. Älä anna sijoituksesi aikaa ja resursseja menemään hukkaan pudottamalla palloa takaisin kotiin.