ROI- Sijoitetun pääoman tuotto - määritelmä ja laskenta

Sijoitetun pääoman tuotto:

Sijoitetun pääoman tuotto - tai sijoitetun pääoman tuotto - edustaa sijoituksesta saatua taloudellista hyötyä. Sitä käytetään monilla rahoitusalalla sekä liiketoiminnassa. Yrityksessä sitä käytetään paljon mittaamaan merkinnän tehokkuutta, vaikka se ei ole ainoa alue, jolla voit mitata sijoitetun pääoman tuottoa. Muut liiketoiminnan investoinnit, kuten laitteet ja palvelut, saisivat suotuisan sijoitetun pääoman tuoton.

Sijoitetun pääoman tuottoprosentin laskeminen

Tavoitteena on korkea sijoitetun pääoman tuottoprosentti, joka on osoitus voitosta saatavasta sijoituksesta. Se esitetään yleensä suhdeluvuksi ja saadaan jakamalla sijoituksesta saatava voitto sijoitusmäärällä. Jos esimerkiksi käytät Pay Per Click (PPC) -mainontaan $ 1 000 kuukaudessa ja tuotat 2 000 dollaria tuotosta suoraan PPC-kampanjastasi, jakaa 2 000 dollaria 1 000 dollariin saadaksesi 2 dollaria. Sijoitetun pääoman tuottoprosentti olisi sitten $ 2 tai 2 - 1. Toisin sanoen, jokaisesta $ 1 käyttämisestä PPC-mainoksiin, ansaitset 2 €. Sinun tulisi mitata sijoitetun pääoman tuottoprosentti kaikissa markkinointitoimissa, jotta voit olla varma viettää aikaa ja rahaa toimintoihin, jotka tuottavat parhaan tuloksen.

Sijoitetun pääoman tuottoprosenttihaaste

Sijoitetun pääoman tuottoprosentin laskemisessa on kyse siitä, kuinka hyvin tulot voidaan yhdistää tiettyyn sijoitukseen. Jos esimerkiksi käytät hakukoneoptimoinnin (SEO) -kampanjaa, et ehkä pysty määrittämään tarkasti, kuinka paljon tulojen kasvu oli kampanjan suorana seurauksena, koska muut tekijät (kuten sosiaalinen media) voivat myös johtaa liikenteen lisääntymiseen.

Erityisesti sosiaalista mediaa voi olla vaikea mitata, vaikka työkaluja voi olla. Facebook tarjoaa tietoa ja monet sosiaalisen median hallintatyökalut, kuten Hootsuite, tarjoavat myös analyysia.

Lisäksi monta kertaa asiakkaat ja asiakkaat eivät käytä rahaa heidän ensimmäiseen kohtaamiseensa kanssasi.

Ehkä he löytävät sinut PPC-mainoksen kautta, sitten he seurasivat sosiaalisessa mediassa. Seuraavaksi he allekirjoittavat sähköpostiosoitteesi ja sitten he ostavat. Kysymys on, mikä johti myyntiin? Voisit väittää, että PPC teki, koska se esitteli näkymän sinulle, mutta on mahdollista, että Tweet tai sähköpostiviesti johti varsinaiseen ostoon.

Lisäksi, koska jaat kustannuksillasi, jos osallistut maksuttomiin myynninedistämistoimiin, joka lisää myyntiä, nimittäjä olisi nolla, mikä johtaa matemaattiseen virheeseen. Sanoen, että vapaa markkinointi usein liittyy henkilökohtaiseen ajankohtaiseen investointiin, jolla on taloudellinen arvo, ja voit käyttää sitä ROI: n määrittämiseen. Jos esimerkiksi tiedät, että aikaasi on 50 dollaria tunnissa ja viettää tunti vuorokaudessa sosiaalisessa mediassa, voit jakaa sosiaalisen median yrityksistä saadut tulot (jos voit määrittää tämän summan) 50 dollarilla.

Sijoitetun pääoman tuoton käyttäminen omassa yrityksellesi

Aina kun sijoitat rahaa (tai aikaa) yritykseesi, sinun on oltava tavoite tulos mielessä ja keino mitata sen varmistamiseksi, että saat voittoa. Kysy itseltäsi: "Mitä ansaitsen sijoittamalla tällä kertaa ja rahaa yritykselleni?" Jos esimerkiksi ulkoistat työsi virtuaaliseen avustajaan, maksatko rahaa VA: lle, joka johtaa tulonmenetyksiin ja jos näin on, kuinka paljon (ROI).

Mitä dollareita käytät VA: lle, mitä ylimääräisiä tuottoja (jos sellaisia) saat?

ROI ei ole staattinen. Monet muuttujat voivat muuttaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia. Esimerkiksi, vaikka et muuta mitään PPC-mainoksista, on mahdollista, että ne voisivat laskea sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin (eivät toimisi samoin) tai paranisivat (parempia tuloksia). Joten haluat laskea ROI: n säännöllisesti ja tehdä muutoksia investointeihin tarpeen mukaan.

Huomaa, että ROI ei ole voitto. Voit määrittää voiton vähentämällä kulut tuloista. Jos tuot 5 000 dollaria kuukaudessa ja yrityksesi kulut ovat 3 000 dollaria, voitot ovat 2 000 dollaria (5 000 dollaria - 3 000 dollaria). Sijoitetun pääoman tuottoprosentti eroaa siitä, että se mittaa, kuinka tehokkaat investoinnit liiketoimintaan tuottavat tuloja. Käyttämällä edellä olevaa PPC-esimerkkiä voit oppia, että jokaisesta $ 1 käytetystä summasta ansaitset $ 2.

Tunnetaan myös nimellä: sijoitetun pääoman tuotto, sijoitetun pääoman tuottoaste tai suhde, markkinoinnin ROI

Päivitys kesäkuu 2016 Leslie Truex