Agentti Näytä kotisivu - esittelijä Näytä ja myy Etusivu

Lukija kysyy: "Se on niin paha, että agentti haluaa potkia minut ulos talosta, kun ostaja tulee, mutta agentti antaa muiden agenttien näyttämään kotini, ts ymmärtää tämän, miksi agentti ei olisi läsnä silloin, kun ostaja ja ostajan agentti ovat olemassa, oma agentti tietää enemmän kotini ja voi myydä kaikki sen ainutlaatuiset ominaisuudet, eikä hän edes sano mitään ostajille. Hän sanoo, että on parempi olla hiljaa, mielestäni hän on laiska. - Fed Up Myyjä

Vastaus: Olet kuin kotimyyjä, jonka koti on ollut markkinoilla jonkin aikaa. On helppoa tuntea hieman turhautunut, kun sinulla on suuria odotuksia nopeasta myynnistä ja mikään ei näytä tapahtuvan. On ymmärrettävää, että etsisit kiinteistönvälittäjää suorittamaan. Mutta mitä odotat asiamieheltäsi ja mikä asiamiehesi tuntuu, on oikea tapa tehdä kaksi eri asiaa.

Katsotaanpa tätä tilannetta molemmista näkökulmista. Haluat agentisi seurata ostajaa koko kodin ja puhua sen monista ominaisuuksista, eikö? Niin kuin HGTV: n edustajat, joita sanotaan sanomalla, "Ja tässä on keittiö", on olemassa perhehuone. " He puhuvat kuin kukaan ei ole silmäpalloja päässään. Se ei ole myynti. Se puhuu kuulla omien äänensä äänen.

Kun ostaja kävelee kotiin, ensimmäiset kolme minuuttia ovat voimakkaita. Näiden kolmen ensimmäisen minuutin aikana ostajien aistit ovat sitoutuneet hänen ympäristöönsä.

Ostaja ajattelee:

• Onko koti visuaalisesti houkutteleva?
• Voisinko laittaa taulukon merkintään?
• Peili näyttää hyvältä seinälle.
• Haluan maalata pitkälle seinälle tummemman värin.
• En pidä tätä mattoa.
• Havahdan vaniljaa?
• Onko minun sohva liian pitkä laittaa ikkuna?
• Tämä tuntuu kodikas minulle.
• Mikä tuo tuulta on? Onko ikkuna auki?

Kaikki nämä ajatukset ja enemmän kulkevat ostajan pään läpi. Ostaja ei halua kuunnella agenttijäätä neliön kuvamateriaalista tai holvikattojen korkeudesta. Ostaja haluaa kokea kodin.

Saatat uskoa, että jotain aggressiivista agentti voisi sanoa ostajan ostamaan kotiisi, mutta ei ole ilmaista lahjaa ostaessasi, ei ylimääräistä pihvi-veitsiä, jos ostaat tehosekoitin tänään. Kiinteistöjen myynti on paljon hienompaa ja hiljaisempaa. Kiinteistönvälittäjä voi vaikuttaa ostajalle vain, kun ostaja päättää ostaa talon. Asialainen ei voi tehdä ostajan rakastumaan. Meillä ei ole satulapölyä ripotella.

Jotkut taktiikat, joita edustaja voi käyttää, kun näytetään koti, on saada ostaja toimimaan kodin omistajan tavoin.Tämä voi tarkoittaa esimerkiksi tarjota ostajalle jotain juoda tällaista jäätävää teetä tai kuumaa omenasideria kauden mukaan ja kysyä, haluaako ostaja istua alas.

Käytin tätä lähestymistapaa ostajan kanssa, joka ei halunnut ostaa tietyn kodin Med Centerissä Sacramentossa. Hän ei edes halunnut mennä taloon, koska sillä ei ollut ilmastointia. Mutta tunsin sen olevan täydellinen hänelle. Joten kutsuin hänet istumaan olohuoneeseen ja katselemaan ikkunoita.

Teeskennellä, että tämä oli hänen kotinsa, ja hän tuli kotiin töistä. Hän piti sitä. Hän osti sen. Mutta hän tuli tekemään itsensä.

Asiamies voi kysyä ostajalta kysymyksiä ostajan kiinnostuksen määrän määrittämiseksi kotiin. Näiden kysymysten pitäisi olla avoimia, eikä sellaisia, joihin voidaan vastata kyllä ​​tai ei. Joitakin esimerkkityyppisiä kysymyksiä voi olla:

• Miten näet itsesi asuvan täällä?
• Mitä mieltä olet keittiökalusteista?
• Jos maalaisit talon haluamasi värin, mikä väri olisi?
• Millaista hintaa ajattelet tarjoamalla tälle kodille?
• Mitkä ovat ajatuksesi layoutista?

Kun näytät kotiin, edustajan pitäisi todella antaa ostajan käydä läpi ostajan omalla tahdilla eikä keskeyttää ostajan ajatteluprosessia. Jos ostajalla on kysymys, ostaja kysyy tätä kysymystä.

Ostajat eivät halua tuntea painetta tai työntää. Hyvä kiinteistövälittäjä tietää milloin avata suunsa ja milloin sulkea myynti.

Lisäksi monissa yhteisöissä ostajan asiamiehelle on tavanomaista seurata ostajaa ja tehdä nimitys näyttämään ostajalle. Listautumisagentti ei useinkaan osallistu näyttämisprosessiin, ennen kuin on aika neuvotella tarjouksesta. Mutta se voi vaihdella paikallisen tapaan mukaan. Esimerkiksi Kaliforniassa listautumisagentit näyttävät harvoin koteja toisen edustajan asiakkaalle lukuun ottamatta tietynlaisia ​​ylellisiä koteja.

_{Kirjoittamisen aikana Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, on Broker-Associate Lyon Real Estateissa Sacramentossa Kaliforniassa.}